I prodotti fatti a mano sono di tendenza: Etsy entra nel mercato all'ingrosso

Dev'essere stata una vera e propria bomba per i mercanti d'arte internazionali e gli acquirenti di singoli oggetti artigianali quando Etsy, ha lanciato il suo programma di vendita all'ingrosso.

Dall'agosto 2014, quando Etsy ha ampliato il suo modello di business includendo l'opzione di vendita all'ingrosso, i venditori possono offrire e distribuire i loro articoli fatti a mano ai rivenditori di tutto il mondo. Questi rivenditori, a loro volta, hanno ora l'opportunità di rafforzare la propria posizione come rivenditori di prodotti artigianali .

Per attirare l'attenzione sia dei piccoli che dei grandi rivenditori, Etsy Wholesale un approccio basato sull'adesione e prevede di richiedere una quota di iscrizione una tantum di 100 dollari per l'accesso al programma di vendita all'ingrosso.

Da questo momento in poi, Etsy addebiterà una commissione di transazione del 3,5% per gli ordini all'ingrosso.

Vanessa Bertozzi, Senior Program Manager di Etsy, è convinta che Etsy abbia già un gruppo determinato di venditori e commercianti, il che rende l'introduzione dell'opzione all'ingrosso per gli acquirenti qualificati una conseguenza logica:

Etsy vanta una lunga tradizione di stretto rapporto con la sua comunità di venditori. Siamo entusiasti di considerare questi acquirenti all'ingrosso – boutique indipendenti, negozi di musei, negozi specializzati, negozi di articoli da regalo – come una nuova tipologia di membri di Etsy. Attraverso Etsy Wholesale, offriamo una piattaforma che permette ad acquirenti e venditori di costruire relazioni, fornendo al contempo strumenti e opportunità speciali

(Vanesso Bertozzi, Fonte: “Etsy lancia ufficialmente il business all'ingrosso” su Forbes.com)

Il lancio della nuova funzionalità è stato accompagnato da massicce campagne di marketing. Ma cos'è esattamente Etsy? È il momento di dare una breve occhiata al mondo di questa azienda in rapida espansione.

Etsy – Il mercato leader mondiale per i prodotti fatti a mano

Etsy è specializzata nella vendita di prodotti fatti a mano e artigianali, mettendo in contatto venditori creativi con clienti, rivenditori e acquirenti interessati sulle sue piattaforme. Secondo l'azienda, la startup conta attualmente oltre 30 milioni di membri registrati e ha raggiunto un fatturato di 1,35 miliardi di dollari nel 2013.

Etsy è stata lanciata nel 2005 come marketplace. Fin dall'inizio, il suo obiettivo è stato quello di riunire persone da tutto il mondo per acquistare e vendere prodotti unici e irripetibili. La sua missione è quella di rimodellare il commercio artigianale , creando una coesistenza più appagante e sostenibile tra arte e commercio

Il gigante online in numeri

Sito web: www.etsy.com/de/

Vantaggi del programma Etsy Wholesale

Esaminiamo ora brevemente i vantaggi e le opportunità di questo nuovo programma sia per i piccoli rivenditori che per i grossisti affermati.

Vantaggi per rivenditori e clienti

Per i rivenditori, Etsy introduce un nuovo modo di acquistare prodotti non disponibili attraverso fiere tradizionali, associazioni o canali consolidati. Sebbene l'idea di prodotti fatti a mano o vintage non sia nuova, l'approccio di Etsy Wholesale lo è.

I commercianti possono contare su un facile accesso a una piattaforma affidabile per l'acquisto di opere e articoli artigianali locali. Allo stesso tempo, acquistano da un fornitore online che offre un elevato livello di sicurezza durante il processo di acquisto e transazione.

Acquistare prodotti su Etsy è più facile e sicuro rispetto a quello offerto da designer indipendenti e individuali. Questo perché tutti i venditori su Etsy sono già stati esaminati e approvati dal gestore.

Vantaggi per grossisti e fornitori

Per grossisti e fornitori, i vantaggi di Etsy Wholesale risiedono nella sua semplicità di configurazione, nella forte presenza del marchio e nel flusso costante di traffico web che promuove la crescita aziendale. Inoltre, si può affermare che rivenditori e fornitori indipendenti siano efficacemente collegati e consolidati attraverso questo marketplace, il che consente loro di posizionarsi significativamente meglio rispetto alle piccole imprese indipendenti.

Questi vantaggi strategici sono di particolare importanza per i piccoli operatori del mercato, soprattutto in vista della crescente concorrenza internazionale.

Fonte: "Etsy lancia ufficialmente il business all'ingrosso" di Nicole Leinbach-Reyhle su Forbes.com

Le critiche alla nuova direzione aziendale provengono da professionisti creativi

Probabilmente era l'autunno del 2013 quando Etsy ha modificato radicalmente i suoi termini di servizio. In quell'occasione, l'amministratore delegato Chad Dickerson annunciò che i venditori sulla piattaforma potevano ora avvalersi di produttori, fabbriche e manifatture terze per dare vita alle proprie creazioni. In altre parole, ciò significava che gli articoli offerti su Etsy non dovevano più essere necessariamente realizzati a mano .

Ciò rappresenta un cambiamento di paradigma fondamentale nella filosofia aziendale del fornitore del marketplace, che erode significativamente il nucleo centrale della sua attenzione, ovvero i piccoli designer indipendenti e le loro opere creative.

Dal punto di vista economico e delle politiche aziendali, questa decisione potrebbe essere stata sensata per perseguire con vigore la strategia di espansione, ma ha avuto un impatto duraturo sui numerosi artisti, piccoli fornitori e designer indipendentiche in precedenza operavano sul mercato.

Allo stesso tempo, la qualità e la costante attenzione ai prodotti e alle opere uniche e realizzate con cura si sono affievolite. Da quando è avvenuto questo riassetto, la ricerca di tali artigianali spesso richiede di scorrere decine di pagine di risultati di ricerca, piene di articoli intercambiabili e impersonali prodotti in serie, prima di trovare finalmente ciò che si cerca.

Per i creatori, ora è considerevolmente più difficile farsi notare in mezzo a questa abbondanza di articoli in vendita. Una rapida ricerca sul web rivela che questi cambiamenti hanno avuto conseguenze economiche drammatiche per molti piccoli venditori indipendenti su Etsy.

Molte aziende si sono probabilmente sentite completamente sopraffatte da questo cambiamento, con le vendite crollate a una frazione dei livelli abituali, e da allora hanno lottato per la propria sopravvivenza economica. È una battaglia impari contro il crescente numero di fabbriche di produzione di massa provenienti dalla Cina e da altri paesi.

Suggerimenti per i venditori su Etsy

Se vuoi affermarti come venditore e designer su Etsy e aumentare i tuoi ricavi, fortunatamente non sei impotente.

fondatrice del progetto statunitense Factory45, elenca una serie di misure che contribuiranno a generare più visitatori e acquisti attraverso il marketplace.

• Crea una piccola rete di venditori con interessi simili. Etsy offre la funzione "Team" proprio a questo scopo. Ma fai un passo in più e trova, ad esempio, altri cinque venditori con un pubblico di riferimento simile al tuo, ma i cui prodotti non siano in diretta concorrenza con i tuoi. Collabora in futuro promuovendo i negozi reciproci, ad esempio attraverso i tuoi canali social o le tue reti al di fuori di Etsy.
• Definisci ulteriormente la tua nicchia e specifica parole chiave/tag molto specifici . "Magliette stampate" non ti porterà molto lontano. La concorrenza a questo livello è semplicemente troppo elevata. Concentrati invece su parole chiave più specifiche che si rivolgano al tuo mercato di riferimento in modo ancora più preciso.
• Scrivi guest post per il blog di Etsy. I contenuti sono pensati e scritti per consumatori e acquirenti. È una piattaforma completa dove i tuoi potenziali clienti trascorrono del tempo. Pensa ad alcuni argomenti interessanti e pertinenti che possano interessare il tuo pubblico di riferimento. Dopodiché, non ti resta che convincere il team editoriale di Etsy della qualità e della rilevanza dei tuoi articoli.
• Sposta i tuoi sforzi di marketing da Etsy a Pinterest, Instagram o a un blog personale. Gli annunci su Etsy non sono più efficaci o mirati come una volta, quindi risparmia. Concentrati invece sulla creazione di contenuti accattivanti e coinvolgenti da condividere sui tuoi canali social. Organizza concorsi e competizioni su Pinterest, offri piccoli omaggi e incentivi su Instagram e offri ai tuoi potenziali clienti uno sguardo personale dietro le quinte della tua attività o del tuo lavoro attraverso il tuo blog.

Fonte: "Come Etsy ha cambiato le regole e cosa significa per i designer indipendenti" su HuffingtonPost.com

Joachim Rodriguez y Romero

Titolare e amministratore delegato di Kunstplaza. Pubblicista, redattrice e blogger appassionata di arte, design e creatività dal 2011. Laureata in web design (2008). Ha approfondito le tecniche creative attraverso corsi di disegno a mano libera, pittura espressiva e teatro/recitazione. Ha una profonda conoscenza del mercato dell'arte acquisita attraverso anni di ricerca giornalistica e numerose collaborazioni con attori e istituzioni chiave del settore artistico e culturale.

www.kunstplaza.de/

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