Come funziona l'influencer marketing nel settore culturale?

Gli influencer dei social media sono solitamente associati a modelle in bikini su Instagram che promuovono tisane disintossicanti o pennelli per il contouring e ti invitano a utilizzare il loro codice promozionale. Ma questa forma di marketing si estende ben oltre gli argomenti commerciali, come dimostra in modo impressionante il numero crescente di attivisti e politici su Instagram e TikTok .

Anche il settore artistico e culturale può ora trarre vantaggio da collaborazioni mirate con personalità influenti sui social media, anche se molti rappresentanti della cultura reagiscono ancora a questo argomento con disapprovazione e con un notevole scetticismo.

Chiediamoci quindi: in che modo l'approccio dell'influencer marketing potrebbe essere rilevante per le organizzazioni artistiche e culturali? In questo articolo, vogliamo offrirvi una panoramica sui motivi per cui istituzioni culturali come musei, gallerie, fiere, eventi e simili dovrebbero prendere in considerazione questo approccio di marketing e su come può essere implementato con successo nella pratica.

A che punto siamo? Una breve valutazione

L'influencer marketing si è già affermato come una strategia efficace per le istituzioni culturali che desiderano dare nuova linfa ai propri contenuti. Collaborando con i creatori di contenuti, hanno l'opportunità di raggiungere un pubblico più ampio e diversificato, irraggiungibile con i metodi pubblicitari tradizionali.

Le collaborazioni tra istituzioni culturali e influencer sui social media, blog, YouTube e riviste online (tra l'altro collaboriamo anche con istituzioni culturali) servono a dare maggiore visibilità all'offerta culturale in modo autentico.

L'influencer marketing integra già oggi la pubblicità tradizionale per le offerte culturali, ottenendo una portata diversa e una maggiore interazione rispetto alla comunicazione digitale delle istituzioni culturali stesse.

Per alcuni musei, come la Staatliche Kunsthalle Karlsruhe, il marketing degli influencer è da molti anni parte integrante della strategia di marketing, come rivista culturale musermeku sottolinea (vedi fonti).

Tuttavia, molte istituzioni culturali si trovano ancora ad affrontare sfide e incertezze nel rapportarsi con influencer, blogger, vlogger e podcaster.

Sorge spontanea la domanda: come selezionare i partner giusti per le proprie campagne e quale tipo di contenuto si adatti meglio al proprio marchio? Un'attenta pianificazione e un coordinamento accuratoper garantire collaborazioni di successo e costruire relazioni durature. Per musei e gallerie rinomati, questo può rivelarsi un delicato equilibrio, poiché sono determinati a non danneggiare la propria reputazione.

In definitiva, tuttavia, l'influencer marketing offre un'opportunità unicaper accrescere la notorietà delle istituzioni culturali (in forma virale) e per raggiungere un nuovo pubblico che fino ad ora potrebbe essere rimasto inesplorato.

Il Louvre dimostra i vantaggi dell'influencer marketing per i musei

Il marketing degli influencer va oltre la bellezza, il fitness e lo stile di vita e può avere un impatto significativo anche sul mondo dell'arte. Un esempio lampante è stato il numero record di visitatori registrato al Louvre nel 2018, in seguito all'uscita del video musicale "Apeshit" di Beyoncé e Jay-Z.

Il video è stato girato al Louvre e ha mostrato opere d'arte provenienti da tutto il museo. In seguito alla sua pubblicazione, il numero di visitatori del Louvre è aumentato del 25%, raggiungendo un totale di 1,2 milioni nel 2018. Presentando il Louvre come un luogo moderno, attuale e di grande tendenza, Beyoncé e Jay-Z hanno dato un contributo significativo a questo incremento.

Il mondo dell'arte ne ha preso atto con grande interesse.

Video musicale dei THE CARTERS che eseguono APESHIT (video ufficiale). (C) 2018 Parkwood Entertainment LLC, su licenza esclusiva di Sony Music Entertainment, e SC Enterprises, su licenza esclusiva di Roc Nation

Sebbene il supporto di Béyoncé e Jay-Z non sia realizzabile ovunque, lo stesso principio può essere applicato su scala minore a qualsiasi istituzione culturale. Gli influencer hanno la capacità unica di interagire con il loro pubblico in modi che le istituzioni da sole non sempre riescono a raggiungere.

I follower si fidano degli influencer non solo per la loro fama, ma soprattutto per il legame personale che si instaura attraverso l'accesso regolare ai loro contenuti. Questa fiducia si basa sull'autenticità, un elemento prezioso per lo sviluppo del proprio brand e della propria identità.

Le istituzioni culturali di ogni tipo possono sfruttare efficacemente questo stretto coinvolgimento collaborando con influencer, indipendentemente dalle dimensioni, dal budget, dalla nicchia o dalla regione.

Oltre alla stampa tradizionale, gli influencer stanno giocando un ruolo sempre più importante. Il panorama culturale ha quindi raggiunto negli ultimi anni un punto che richiede un ripensamento delle strategie di comunicazione.

Il programma di influencer marketing della National Gallery di Londra "200 Creators"

Per celebrare il 200° anniversario della National Gallery di Londra, il museo ha lanciato una vasta campagna di marketing con influencer per il 2024.

è stato lanciato il programma "200 Creators" per creare una rete di 200 influencer a supporto del museo. Questi influencer non solo dovranno fornire consulenza, ma anche creare contenuti originali per la National Gallery e condividerli con i propri follower attraverso i loro canali.

I membri selezionati della rete hanno l'opportunità di incontrare il personale del museo, ottenere informazioni esclusive dietro le quinte ed esplorare la collezione al di fuori dei normali orari di apertura.

Successivamente, creeranno contenuti e li condivideranno con la loro community online. Inoltre, 50 persone della rete saranno selezionate per sviluppare concept per la National Gallery nell'Idee Lab del museo.

Nota per gli influencer del settore artistico: il bando è ora chiuso.

Come le Influencer Relations ampliano la strategia di comunicazione delle istituzioni culturali

Cosa si intende per relazioni con gli influencer?

Il termine può essere inteso come un'analogia con "pubbliche relazioni". La comunicazione strategica con gli influencer è oggi di notevole importanza. Come parte della strategia di marketing, l'attenzione è rivolta a raggiungere una varietà di attori online considerati "media non tradizionali".

Si tratta di influencer che esercitano un'influenza significativa sui loro target e sono considerati opinion leader. Tra questi influencer rientrano non solo i blogger tradizionali, ma anche i vlogger (videoblogger su piattaforme come YouTube), i podcaster, i microblogger (presenti su Twitter e Instagram) e personaggi influenti nei forum e nei gruppi Facebook.

Rivolgendosi specificamente a questi stakeholder, si sfrutta il potenziale per veicolare in modo autentico i messaggi del brand e costruire una relazione più stretta con i gruppi target. Questo si traduce spesso in effetti moltiplicatori nella comunicazione con il gruppo target.

Vantaggio n. 1: autenticità

Gli influencer svolgono un ruolo essenziale come ambasciatori digitali di eventi ed esperienze culturali. Collaborando con queste menti creative, musei e altre istituzioni culturali possono costruire un legame unico e autentico con diversi target, che si differenzia significativamente dalla loro comunicazione sui social media.

L'ideale sarebbe che i creatori di contenuti condividessero la passione per gli argomenti culturali con l'istituzione che sostengono e potessero combinarla con la loro prospettiva individuale per rendere l'esperienza culturale tangibile per i loro follower.

Vantaggio n. 2: Nuove prospettive e storie personali

L'influencer marketing consente alle istituzioni culturali di presentare le proprie storie in modo nuovo e innovativo. Collaborando con i creatori di contenuti, possono non solo promuovere eventi e offerte culturali per attrarre più visitatori, ma anche mettere in luce diversi aspetti dell'istituzione da una nuova prospettiva (personale).

Ciò include processi artistici, decisioni curatoriali e storie personali relative al contenuto culturale. Questi contenuti possono essere condivisi su piattaforme di social media in cui l'istituzione non è normalmente presente o in cui struttura la propria presenza in modo diverso.

Vantaggio n. 3: maggiore portata, raggiungimento di nuovi target group e una base sostenibile per il dialogo

Sfruttando la loro portata e credibilità, gli influencer possono raggiungere un vasto pubblico e elevato livello di interazione generare

Ciò rappresenta un'aggiunta preziosa alla pubblicità tradizionale, poiché la raccomandazione personale di un influencer può stabilire un legame autentico con i potenziali visitatori, cosa che la comunicazione diretta da parte delle istituzioni culturali non è in grado di fare.

In questo modo, l'influencer marketing può contribuire ad aumentare la consapevolezza dell'offerta culturale al di là del gruppo target originale e a suscitare interesse sia nei visitatori abituali che nei nuovi gruppi target.

Permette inoltre una forma completamente nuova di comunicazione digitale, consentendo all'istituzione culturale di entrare in contatto con un pubblico più ampio e, al contempo, di costruire una base sostenibile per il dialogo.

Vantaggio n. 4: effetti moltiplicatori

Il modo in cui i clienti elaborano le informazioni e reagiscono ai contenuti pubblicitari è cambiato radicalmente. Questo vale anche per il settore culturale. Nel 2024, i canali convenzionali e la pianificazione media tradizionale non saranno più sufficienti per raggiungere il target di riferimento.

Poiché i clienti continuano ad ascoltare e interagire con vari opinion leader, la loro attenzione si distribuisce sull'intero mix dei media.

L' effetto moltiplicatore degli influencer dimostra chiaramente come un marketing basato sugli influencer, se pianificato strategicamente, possa avere un impatto positivo in ogni fase del funnel di gestione del brand, integrando e talvolta persino superando i canali esistenti. Inoltre, con una buona pianificazione e una tempistica ottimale, può amplificare l'efficacia dei canali di comunicazione tradizionali a tutti i livelli.

Studi recenti (ad esempio, quelli di Aberdeen Strategy & Research, una delle principali società di intelligence di marketing al mondo) mostrano chiaramente una correlazione positiva tra l'influencer marketing e un aumento del fatturato superiore alla media.

Parametri di successo durante la pianificazione, l'implementazione e la valutazione

Un influencer marketing di successo dà priorità alle relazioni a lungo termine, allo scambio di conoscenze ed esperienze e al lavoro collaborativo per raggiungere un obiettivo definito. Invece di concentrarsi esclusivamente su campagne a breve termine con gli influencer, le istituzioni dovrebbero puntare a raggiungere nuovi gruppi target, aumentare la brand awareness o veicolare contenuti specifici, sostiene Angelika Schoder di musermeku.

Le strategie di collaborazione con gli influencer sono molteplici, ma richiedono un'attenta pianificazione, implementazione e misurazione del successo. Inoltre, le risorse necessarie, siano esse umane o finanziarie, sono essenziali per remunerare adeguatamente i creatori di contenuti.

01 Trovare e identificare gli influencer dell'arte

Il tuo percorso nell'influencer marketing inizia logicamente con l'identificazione degli influencer più rilevanti per il tuo specifico gruppo target e per i tuoi messaggi di marketing.

Piattaforme e fornitori di servizi

Un fornitore di servizi di pubbliche relazioni digitali efficace come BuzzStream può aiutarti a creare il tuo database personalizzato in base ad argomenti, rilevanza e impatto.

Piattaforme tedesche come SeedingUp, partner della rinomata agenzia di marketing digitale netzgefährten, rappresentano un'ottima risorsa per trovare influencer adatti a una collaborazione.

ai blogger e agli influencer di SeedingUp, aziende di ogni tipo (incluse quelle del settore culturale) hanno l'opportunità di amplificare significativamente i propri messaggi di marketing e i contenuti di comunicazione attraverso redattori e creatori di contenuti indipendenti su riviste, blog, social media e portali video.

Scrivi una descrizione dettagliata di ciò che stai cercando e del tipo di campagna pubblicitaria che hai in mente. Puoi poi pubblicare questa descrizione su una piattaforma come Tribe o Takumi . Queste piattaforme mettono in contatto influencer o creatori di contenuti con aziende alla ricerca di partner pubblicitari per il loro marchio. I micro-influencer, in particolare, mostrano grande interesse per queste piattaforme, poiché sono alla ricerca attiva di opportunità di collaborazione.

offre una piattaforma innovativa per la collaborazione nella creazione di contenuti video YouTube BrandConnect Si tratta di una soluzione self-service completa che permette a YouTuber e brand di realizzare congiuntamente campagne di branded content. Grazie a una dashboard avanzata dedicata agli influencer, i brand possono gestire in modo efficiente le proprie campagne e individuare i content creator di talento più adatti al loro marchio.

Altre piattaforme di influencer includono:

• Collaborazioni Shopify
• Largo sorriso
• Upfluence
• Brandwatch
• HashtagAmore
• Chiaro
• Neoreach
• Traackr
• Oceano
• Gridacarro
• Baleniera
• Influence.co
• CreatorIQ

Tali piattaforme specializzate rappresentano, in linea di principio, un punto di partenza semplice, poiché questi servizi hanno svolto la maggior parte del lavoro per te e ti consentono di selezionare le persone che hanno maggiori probabilità di essere rilevanti per la tua istituzione.

Social media

Sfrutta il potere dei social media per trovare influencer. Sono principalmente attivi sulle piattaforme social. Segui hashtag come #PRrequest e #PRrequests su Twitterper scoprire quali opportunità di collaborazione offrono altre istituzioni e marchi.

Puoi anche provare a pubblicare le tue richieste di collaborazione utilizzando questi hashtag, rivolgendoti a influencer più piccoli.

pertinenti a gruppi Facebook consigliabile per trovare opportunità di collaborazione simili a quelle offerte dagli hashtag di Twitter menzionati in precedenza, al fine di individuare altrettante occasioni di collaborazione con influencer.

Inoltre, sfruttate i vostri follower sui social media per attirare l'attenzione degli influencer (ad esempio, tramite un bando pubblico come la campagna della National Gallery – vedi sopra). A seconda del numero dei vostri follower, può essere utile menzionare nei vostri post che siete alla ricerca di potenziali collaboratori.

Uno sguardo ai nostri articoli seguenti ti darà anche accesso diretto a importanti influencer dei social media nel mondo dell'arte:

• L'ascesa della cultura degli influencer tra gli artisti: sui valori personali e sulla compensazione finanziaria
• 20 artisti famosi che dovresti assolutamente seguire su Instagram
• Cornucopia di ispirazione: 60 profili Instagram incredibilmente creativi da tutto il mondo

Ricerca sui media

Conduci una ricerca approfondita per trovare gli influencer ideali per una partnership. Analizza le piattaforme e i contenuti utilizzati dal tuo pubblico di riferimento per identificare i partner di collaborazione più adatti. Cerca specificamente pubblicazioni di nicchia pertinenti e frequentate dal tuo pubblico di riferimento.

Indagare quali individui pubblicano regolarmente contenuti di alta qualità o sono presenti sui social media.

Analizza i loro follower e le persone che seguono per identificare potenziali influencer.

La buona vecchia “ricerca Google”

Se sei a corto di idee, una rapida ricerca su Google può a volte fare miracoli.

Basta inserire termini come "Personalità più influenti nel mondo dell'arte e della cultura" o "Giovani provenienti dal mondo dell'arte e della cultura" e lasciarsi sorprendere dalle interessanti personalità che si possono incontrare.

Tieni presente che il numero di follower non è sempre il fattore decisivo nella scelta. Anche con un pubblico più piccolo, una collaborazione può essere preziosa se pertinente al tuo progetto.

Lavorare con un influencer è molto diverso dall'assumere un'agenzia pubblicitaria."

Nel "marketing relazionale", la fiducia e la reputazione sono fondamentali. Gli influencer hanno investito molto tempo nella costruzione di un seguito fedele attraverso la creazione di contenuti pertinenti. Sono selettivi nell'accettare collaborazioni e lavorano solo con brand che dimostrano un genuino interesse per il progetto.

02 Scegliere i giusti influencer sui social media

Selezionare gli influencer giusti per una collaborazione è fondamentale per il successo del tuo modello di marketing. È importante trovare qualcuno che rappresenti autenticamente il tuo brand e i cui follower siano interessati a una partnership. Innanzitutto, dovresti avere una conoscenza approfondita del tuo brand e del tuo pubblico di riferimento per contattare gli influencer giusti sulle piattaforme giuste.

Non è necessariamente la dimensione della fan base, ma piuttosto la fiducia che il tuo pubblico di riferimento ripone. Per stabilire la partnership ottimale, è necessario considerare diverse tipologie di influencer. Le informazioni sul tuo pubblico di riferimento raccolte negli ultimi mesi dovrebbero fungere da guida nella selezione degli influencer ideali per la tua azienda.

Macro-Influencer

Si pensi a personaggi noti del web come Yusaku Maezawa o Joan Cornellà. Questi influencer in genere hanno tra i 100.000 e i milioni di follower. Possono raggiungere un vasto pubblico di riferimento, come ad esempio i "giovani" o le "donne".

Collaborare con un influencer di questo tipo può comportare costi più elevati. Tuttavia, lavorare con un macro-influencer renderà il tuo brand visibile a milioni di persone.

Micro-influencer

I micro-influencer sono persone comuni con un seguito compreso tra 1.000 e 100.000 persone. Questi influencer sono caratterizzati da un forte impegno nei confronti dei propri follower, che instaurano con loro uno stretto legame e si fidano di loro.

Grazie a questa familiarità, i follower sono più propensi a credere che un micro-influencer promuova realmente i prodotti pubblicizzati e cercano attivamente collaborazioni con aziende in linea con il loro pubblico.

Nano-Influencer

Conosci qualcuno che è davvero bravo con i social media e i cui post ricevono sempre molta attenzione? Probabilmente questa persona non ha mai lavorato con un brand, ma è esattamente il tipo di content creator perfetto per diventare un nano-influencer.

I nano-influencer hanno fino a 5.000 follower. Sono più simili a un buon amico che ti dà una raccomandazione affidabile che a una celebrità.

I nano-influencer rappresentano in genere la forma più autentica e personale di influencer marketing.

Consapevolezza e reputazione in linea con i tuoi valori e le tue idee

Prima di contattare un influencer, è fondamentale valutarne attentamente la portata e la reputazione. Dopotutto, quando collabori con lui, stai affidando alla tua reputazione un certo grado di responsabilità. Pertanto, è essenziale assicurarsi che il rapporto che ne consegue sia in linea con la tua visione e che l'influencer rifletta in modo autentico la tua istituzione e i suoi valori.

Pertanto, quando si sceglie l'influencer giusto, è opportuno porsi alcune domande importanti :

• Qual è l'area di competenza dell'influencer?
• In che modo la tua istituzione si allinea al pubblico e all'immagine dell'influencer?
• Questi influencer e il loro pubblico utilizzano gli stessi canali e piattaforme del tuo pubblico?
• Come si presenta il tipico follower di questo influencer?
• È probabile che questo follower sia interessato alla tua istituzione?
• Qual è la reputazione di questo influencer? È generalmente popolare?

Anche la piattaforma e il tipo di contenuto a cui accede il pubblico di destinazione devono corrispondere al pubblico di destinazione che si desidera raggiungere.

Ecco un elenco di canali di marketing e tipologie di contenutida prendere in considerazione quando si contattano gli influencer:

• Instagram (Post, Storie, Reel)
• YouTube (video, clip)
• Facebook (in particolare i video in diretta)
• LinkedIn (articoli di esperti, video)
• Twitter/X (post, video, hashtag, discussioni)
• TikTok (video, clip)
• Snapchat (foto, video, filtri)
• Blog (post)
• Reddit (post, discussioni)
• Pinterest (foto, infografiche, video)
• Twitch (video)
• Mastodon/Fediverse (post, discussioni – attualmente portata limitata, ancora in fase di sviluppo)
• Forum pertinenti
• Piattaforme di podcasting

03 Prendere contatto – Prestare attenzione alla forma corretta dell’indirizzo

Trovare l'influencer giusto è per certi versi simile agli incontri online: potrebbe essere necessario valutare attentamente diverse opzioni prima di trovare il partner ideale. Quando si è pronti a proporre una partnership, è fondamentale affrontarla nel modo giusto.

Il modo più semplice per contattare un influencer per una potenziale collaborazione è via email. La tua richiesta dovrebbe distinguersi dalle altre ed essere pertinente e accattivante per l'influencer. Nel marketing relazionale, è essenziale capire perché si desidera lavorare con questo influencer e spiegare chiaramente perché una collaborazione sarebbe vantaggiosa per entrambe le parti.

Di seguito alcune linee guida collaudate da MuseumNext per il primo contatto:

• Sii conciso e diretto nelle tue e-mail, soprattutto quando hai a che fare con influencer che ricevono innumerevoli richieste ogni giorno.
• Siate diretti e trasparenti nella vostra comunicazione, descrivendo chiaramente gli obiettivi e i risultati desiderati della vostra istituzione. Presentate queste informazioni nell'introduzione per offrire all'influencer una panoramica immediata del vostro obiettivo.
• Adatta il tuo messaggio a ciascun influencer, perché anche se ne contatti diversi, dovresti comunque rivolgerti a loro individualmente.
• Spiega con precisione perché hai scelto questo particolare influencer. Fornisci idee concrete per potenziali contenuti, rimanendo aperto alla collaborazione nello sviluppo dei concept della campagna.
• Scrivi il tuo messaggio con un tono personale per creare una connessione umana: un tono formale è talvolta appropriato, ma nel contesto degli influencer l'autenticità è fondamentale.
• Comunica all'influencer il valore di una partnership con te, anche se non è prevista alcuna cooperazione finanziaria.
• Rendi più facile per l'influencer accettare semplicemente chiedendogli se è interessato e disponibile. Basta un semplice "sì".

Se non si dispone dell'indirizzo email di un influencer, un'opzione è quella messaggi diretti sulle piattaforme dei social media di contattarlo

Tuttavia, è importante considerare il messaggio diretto come punto di partenza. Dovresti presentare all'influencer un "elevator pitch" (un metodo per riassumere un'idea in modo breve e conciso) e chiedere se puoi contattarlo via e-mail o telefono per approfondire la collaborazione. Se non ricevi una risposta immediata, non scoraggiarti e continua a tenerti in contatto.

Gli influencer ricevono molte email, quindi non fa male ricordare loro la tua presenza e assicurarti che i tuoi messaggi siano in cima alla loro posta in arrivo. Quando fai follow-up, è importante trovare un equilibrio tra promemoria gentili e spam.

04 Concetto di campagna: definire aspettative e linee guida chiare

Ora hai stabilito un contatto con successo e sei al punto di partenza per collaborare con un influencer e lanciare una campagna di successo.

Ora è fondamentale definire aspettative e linee guida chiare per sviluppare insieme una strategia efficace. Cogliete questa opportunità e convincete l'influencer della validità di una collaborazione che apporti valore aggiunto a entrambe le parti.

Opzioni per la collaborazione

le seguenti opzioni di collaborazione Sono disponibili

• Ripubblicazione: questa modalità prevede che gli influencer ripubblichino i tuoi contenuti sui propri canali. Si tratta della forma più semplice di collaborazione, che può essere avviata con un semplice messaggio privato o un'email di richiesta di autorizzazione. Molti micro- o nano-influencer acconsentiranno alla ripubblicazione semplicemente per via del loro legame con il tuo brand (effetto alone).
• Contenuti creati in collaborazione: la tua organizzazione e gli influencer lavorano a stretto contatto per creare contenuti originali che possono essere pubblicati congiuntamente su entrambi i canali.
• Marketing di eventi o prodotti: l'obiettivo è aumentare il traffico e la notorietà della tua istituzione, che si tratti di una mostra speciale, uno spettacolo o un evento. Potresti chiedere a un influencer di pubblicare post sull'evento per i suoi follower e/o invitarli a partecipare.
• Takeover: In questa tipologia di collaborazione meno comune, un influencer prende il controllo dei tuoi canali social per un periodo di tempo determinato. Questo incoraggia i suoi follower a interagire con il tuo canale. Di conseguenza, puoi acquisire nuovi follower e allo stesso tempo offrire al tuo pubblico esistente una prospettiva nuova.

Pianificazione e budget della campagna

A seconda del tipo di campagna che stai conducendo, il passo successivo è creare un piano di campagna. Collabora a stretto contatto con l'influencer per stabilire una tempistica, gli obiettivi e gli indicatori chiave di performance .

Questi indicatori possono includere impressioni, visualizzazioni, coinvolgimento, clic, crescita dei follower e/o vendite. Assicuratevi di essere sulla stessa lunghezza d'onda per quanto riguarda il messaggio e l'esecuzione della campagna. Mostrate esempi di post simili che siano in linea con il vostro brand, consentendo comunque all'influencer la flessibilità di adattare i contenuti al proprio pubblico di riferimento.

Esamina i contenuti creati dall'influencer prima di pubblicarli. Considera requisiti specifici, linee guida e termini di pagamento e consulta il tuo ufficio legale o un consulente prima di finalizzare il piano e il contratto della campagna.

Alcuni influencer potrebbero essere compensati tramite biglietti gratuiti, accesso al backstage, interviste esclusive, approfondimenti dietro le quinte o contenuti cross-posting.

D'altro canto, i micro- e macro-influencer di maggiore rilievo richiederanno probabilmente un compenso finanziario. È fondamentale condurre ricerche approfondite e prestare attenzione al ritorno sull'investimento (ROI) in fase di budget. Prevedere il ROI può essere particolarmente difficile con i nano- e micro-influencer.

Pertanto, valuta attentamente quanto sei disposto a spendere. Se la tua organizzazione gestisce campagne pubblicitarie sui social media o invia newsletter sponsorizzate, potrebbe essere utile confrontare i costi e i tassi di coinvolgimento di queste campagne con le tue aspettative per il tuo influencer, contattando il tuo reparto marketing o digitale.

È fondamentale allocare sempre un budget specifico quando si utilizza l'influencer marketing. Anche se si instaura un rapporto personale con gli influencer, in ultima analisi si tratta di uno scambio di beni e servizi. A seconda del tipo di campagna di influencer marketing, si potrebbe finire per spendere di più per un singolo influencer rispetto a una campagna generale.

È importante ricordare che stai pagando per una fanbase accuratamente selezionata e coinvolta, nonché per la fiducia che quel gruppo ha costruito. Dovresti essere consapevole del valore del tuo brand e di quello dell'influencer, poiché questo influirà sul compenso. Potrebbe essere utile massimizzare il budget utilizzando più influencer più facilmente e riassumendo la campagna con un unico hashtag.

Ecco alcuni suggerimenti utilida tenere in considerazione durante la stesura del piano di campagna:

• Siate trasparenti. Quali sono le vostre aspettative per la campagna? Quali indicatori chiave di prestazione (KPI) utilizzerete per misurare il successo? State lavorando con una persona, non con un'agenzia. Gli influencer sono a volte accusati di essere difficili da gestire.
• È importante delle linee guida chiare . Tuttavia, tieni presente che non si tratta solo di un'interazione commerciale: stai costruendo una relazione con l'influencer e i suoi follower.
• Puntate alla coerenza. Il marketing relazionale non è una questione puramente commerciale. Assicuratevi quindi di rimanere in contatto con gli influencer e di coltivare il rapporto. Potreste voler collaborare nuovamente con loro in futuro.

05 Valutazione della campagna e misurazione del successo

È fondamentale condurre un'analisi approfondita dei risultati . Solo attraverso un'attenta valutazione è possibile accertarsi che la cooperazione sia stata un successo e che gli obiettivi prefissati siano stati raggiunti.

Questa valutazione vi fornirà informazioni importanti che ci consentiranno di elaborare i risultati in modo efficace e di utilizzarli per progetti futuri. Solo in questo modo potremo garantire che il potenziale della collaborazione sia stato pienamente sfruttato e che il successo a lungo termine sia garantito.

Tuttavia, misurare il successo dell'influencer marketing in termini numerici si rivela difficile. Poiché spesso non si verificano conversioni dirette, determinare un ritorno sull'investimento (ROI) per il budget della campagna è complicato. Inoltre, il numero di "Mi piace", condivisioni, visualizzazioni, commenti, ecc., ha un significato limitato. Per non parlare della quantificazione degli effetti sul branding.

L'approccio migliore in questo caso è utilizzare una soluzione software avanzata come Traackr , che acquisisce un'ampia varietà di dati e li valuta in modo intelligente in un report dettagliato.

Con Traackr puoi misurare le tue attività, analizzare ciò che funziona e prendere le giuste decisioni basate sui dati per la tua prossima campagna.

Conclusione

Le collaborazioni con gli influencer possono assumere diverse forme e concezioni. Tuttavia, una caratteristica comune delle campagne di successo è sempre un processo ben ponderato, dalla pianificazione all'implementazione, fino alla misurazione del successo.

Ciò richiede risorse adeguate, che si tratti di personale qualificato all'interno dell'azienda o di un budget per un'adeguata remunerazione dei creatori di contenuti.

Solo in questo modo la collaborazione potrà essere strutturata con successo e le prestazioni degli influencer potranno essere adeguatamente ricompensate.