Succesvol kunst online verkopen – Deel 1: Online galerieën

Het internet biedt jonge en opkomende kunstenaars en creatievelingen enorme mogelijkheden hun werk te verkopen . Dit geldt met name voor de beeldende kunsten (schilderen, tekenen, beeldhouwen, mixed media, sieraden, enz.).

uit 2014 in het Britse tijdschrift "The Guardian"

De kunstmarkt verandert

Deze relatie verschuift echter al aanzienlijk in het voordeel van online handel in kunstwerken van allerlei soorten . Technologische innovaties en de vooruitgang van het internet dragen bij aan deze verschuiving, evenals het feit dat tal van handelsplatformen en online marktplaatsen in de kunst- en ambachtensector de markt betreden en aanzienlijke investeringen doen.

al in 2013 zo'n 8,5 miljoen dollar geïnvesteerd Artspace

ontving Paddle8 ongeveer 6 miljoen dollar aan financiering om zijn online kunstmarktplaats op te zetten en uit te breiden (Update 2020: Paddle8 werd overgenomen door Auctionata . In maart 2017 vroeg Auctionata Paddle8 AG faillissement aan. Voor een analyse van wat er misging met dit ambitieuze project, zie Gründerszene ).

Een ander baanbrekend project is waarschijnlijk Amazon Art .

Iedereen met een basiskennis van zakelijke en economische mechanismen zal snel inzien dat deze enorme investeringen in de online kunstmarkt werden gedreven door extreem positieve voorspellingen over toekomstige verkoop- en handelsvolumes. Daarom kan men met vertrouwen verdere sterke groei in dit segment verwachten.

In deze context kan men ook naar het verleden kijken: het wordt duidelijk dat de kunstmarkt herhaaldelijk ingrijpende veranderingen heeft ondergaan.

Het is opmerkelijk dat het zich ondanks alle veranderingen heeft kunnen uitbreiden en groeien. Zo droegen de salons van de 19e eeuw en de commerciële galerieën van de 20e eeuw elk bij aan een aanzienlijke marktgroei. Nu, in de 21e eeuw, heeft het internet de potentie om de volgende grote transformatie teweeg te brengen.

Enerzijds streven exploitanten en investeerders naar hogere verkoopcijfers, anderzijds profiteren talloze jonge, relatief onbekende en veelbelovende artiesten van deze trend.

het vinden van een kunstgalerie en een distributiekanaal voor hun kunst buitengewoon moeilijk, en slechts een kleine groep wist uiteindelijk tentoonstellingen en/of kunstcatalogi te bemachtigen.

Dit lijkt nu te veranderen, omdat het internet het voor vrijwel elke creatieveling relatief gemakkelijk maakt om een ​​groter, geïnteresseerd publiek te bereiken.

Wat betekent dit concreet voor kunstenaars, kunsthandelaren en verzamelaars?

Hoewel de markt in absolute aantallen blijft groeien, vindt er ook een structurele verschuiving die de hele kunsthandel transformeert. Niet alleen de distributiekanalen of verkoopmethoden veranderen, maar ook het koopgedrag: er worden andere werken gekocht, om andere redenen en door een andere groep kopers.

Online platforms voor het tentoonstellen en verkopen van kunst democratiseren de kunstmarkt.

Meer kunstenaars zullen hun werk direct kunnen tentoonstellen, en omgekeerd zal vrijwel iedereen met een internetverbinding er toegang toe hebben. De markt zal daardoor meer gedereguleerd en vrijer worden, wat onvermijdelijk zal leiden tot meer diversiteit en diversificatie.

De tussentijdse beoordeling door curatoren en galeriehouders wordt omzeild en er ontstaat direct contact en uitwisseling tussen maker en consument.

Het internet biedt daarom een ​​geweldige kans, met name voor jonge, nieuwe en opkomende kunstenaars , om direct in contact te komen met geïnteresseerde kopers. Tegelijkertijd creëert het ook een feedbackkanaal voor de maker, waardoor hij of zij direct feedback krijgt op het werk – expliciet in de vorm van recensies of meningen, of in de vorm van verkoopsuccessen.

De juiste online galerij kiezen

De grootste uitdaging bij het online verkopen van je kunstwerken is het aantrekken van voldoende bezoekers en potentiële kopers.

Als je al een veelbezochte website hebt en/of via sociale netwerken en platformen al een groot netwerk van potentiële klanten hebt opgebouwd, ga dan vooral zo door.

Als je dit niveau echter nog niet hebt bereikt, zijn grote online galerijen optie voor marketing. Dit geldt ook als je je bestaande middelen wilt uitbreiden en je online bereik wilt vergroten.

Wacht even – zei ik net niet dat de grootste winst van het online verkopen van je eigen kunst de eliminatie van tussenpersonen (zoals galeriehouders, curatoren, enz.) is? Je hebt gelijk! Maar waarom kunnen we ons werk dan niet gewoon rechtstreeks aan kopers en verzamelaars verkopen?

Het pragmatische antwoord op deze vraag is dat we – zonder een eigen succesvolle website – afhankelijk zijn van de bezoekers en klanten van dergelijke online galerijen en marktplaatsen.

Het opbouwen van een succesvolle online aanwezigheid is een tijdrovende en soms kostbare onderneming. Ik wil niet zeggen dat het uiteindelijk niet de moeite waard is, of dat je het niet moet proberen. Je moet de investering en de benodigde tijd echter niet onderschatten. Online transacties vinden over het algemeen alleen plaats wanneer er al vertrouwen is van de koper in de aanbieder van een website of webwinkel.

Het opbouwen van dit soort vertrouwen kost tijd. En om te voorkomen dat je maanden of zelfs jaren moet wachten op de eerste online verkoop, is het benutten van het bestaande bereik van grote online galerieën een uitstekende optie. Het is immers beter om 80% van €1.000 te behouden dan 100% van €0.

En wees gerust, kunst wordt al op grote schaal online gekocht ! En dit aandeel zal de komende jaren dramatisch toenemen. Naast de bestaande kopersbasis biedt het gebruik van online galerieën ook een aantal andere voordelen. Laten we ze even samenvatten:

• Groot bereik – U bereikt veel potentiële kopers met weinig moeite.
• Klantvertrouwen – Grote marktplaatsen en platformen hebben het vertrouwen van bezoekers al gewonnen.
• Deskundige kennis en ervaren curatoren – u ontvangt waardevolle tips, feedback en ondersteuning bij uw verkopen.
• Veilige betalingsverwerking – u hoeft zich geen zorgen te maken over de tijdrovende betalingsverwerking zelf.
• landelijke of zelfs internationale promoties en van de marketing- en promotieactiviteiten van de aanbieder.

Ik weet zeker dat u de voordelen nu wel inziet. Nu is het alleen nog een kwestie van het juiste platform kiezen. In Engelstalige landen (VS, VK, Australië, enz.) hebben de grote spelers Saatchi Art (70% van de verkoopprijs gaat naar de kunstenaar), Artfinder  (tot 70% naar de kunstenaar) en Degree Art (60% naar de kunstenaar) zich met name onderscheiden.

Deze drie aanbieders hebben een uitstekend bereik en maken indruk met hun gebruiksvriendelijkheid en talloze zoek- en filteropties.

Een aanbieder die in Duitstalige landen onze aandacht trok, is Argato online marktplaats die zich uitsluitend richt op kunst en interieurdesign Argato uitstekende voorwaarden voor een succesvolle online verkoop van kunst online marketing van kunst vergroot de kans op een succesvolle verkoop nog verder .

Argato biedt zowel bekende als onbekende kunstenaars en ontwerpers de mogelijkheid om een ​​breder publiek te bereiken en zo hun werk succesvol via internet te promoten.

Bij het publiceren van uw kunstwerk kunt u dit gratis of tegen een kleine vergoeding doen; u kunt ook kiezen voor voordelige pakketten. Afhankelijk van de gekozen prijsstructuur wordt een verkoopcommissie van 25% of 9% van de verkoopprijs in rekening gebracht.

Naast de marketing van de kunstwerken bieden we ook een professionele fotografieservice aan, waarmee uw werk op vakkundige wijze in het juiste licht wordt gepresenteerd.

Singulart – Nieuw virtueel presentatieplatform voor artiesten sinds 2017

In 2017 werd een nieuw platform gelanceerd in een van 's werelds toonaangevende kunsthoofdsteden. De startup Singulart  heeft zich sinds de oprichting in Parijs enorm ontwikkeld en heeft onlangs nog eens 10 miljoen euro aan financiering opgehaald via een nieuwe investeringsronde.

De kas is dan ook goed gevuld, waardoor ze hun missie om kunstenaars en kunstliefhebbers met elkaar te verbinden onafgebroken kunnen voortzetten. Wat begon als een online galerie, aanvankelijk gezien als een alternatief voor de traditionele en soms nogal gesloten galeriewereld, is uitgegroeid tot een serieuze speler op de kunstmarkt.

Meer dan 6.500 geselecteerde kunstenaars van over de hele wereld verkopen hun werk nu via het platform, en dat aantal groeit. De prijzen voor de aangeboden werken variëren van €250 tot €15.000. De vertegenwoordigde stijlen variëren van abstracte fotografie tot figuratieve schilderkunst. De missie van Singulart is: Kunstenaars in staat stellen hun werk te ontwikkelen!

Daarom krijgen geaccepteerde artiesten consequent tools aangeboden waarmee ze hun PR- en verkoopprocessen zelfstandig kunnen beheren en zo hun eigen verkoopsucces aanzienlijk kunnen vergroten.

Het curatoriële team van Singulart legt op transparante wijze de selectiecriteria en de aanmeldingsprocedure uit. Na succesvolle acceptatie garandeert het team uitstekende verkoopmogelijkheden voor zowel opkomende als gevestigde kunstenaars uit vele verschillende landen – ver buiten de nationale grenzen – met tentoonstellingsuren van 24 uur per dag, 7 dagen per week. Geen enkele traditionele galerie kan kunstenaars zulke continue openingstijden bieden.

Hoe haal je het meeste uit je online presentatie van je werk?

Tot slot wil ik u in dit artikel een aantal handige tips en suggesties geven die uw verkoopkansen verder zullen vergroten. Zo kunt u het maximale uit de online verkoop van uw kunstwerken halen.

Tip 1 – Koppel meerdere platforms voor maximaal bereik

Uiteraard kunt u zich op slechts één platform richten om de kosten laag te houden. Wilt u echter meer verkoopkansen benutten, combineer dan de presentatie van uw werk op meerdere platforms. Mits de aanbieder geen exclusieve marketingrechten vereist, kunt u uw werk op meer dan één platform aanbieden en promoten. U kunt ook verschillende platforms aan elkaar koppelen.

Bijvoorbeeld: u maakt gebruik van Argato's gratis transactiemodel om een ​​van uw schilderijen online te veilen. In dat geval betaalt u geen plaatsingskosten en alleen een verkoopcommissie bij een succesvolle verkoop.

Je kunt vervolgens nog meer bezoekers naar deze veiling trekken door er een advertentie voor te maken in de online galerie van Kunstplaza , met een link naar de veiling.

Dit stelt je in staat om geïnteresseerde bezoekers via twee online platforms tegelijk te bereiken. Bovendien promoot Kunstplaza je werk ook via gekoppelde sociale mediaplatforms zoals Facebook, Twitter, Pinterest, TikTok en Instagram .

Dit verhoogt niet alleen de kans op een verkoop, maar ook je zichtbaarheid als kunstenaar. De uiteindelijke verkoop wordt vervolgens via Argato afgehandeld.

Tip 2 – Leg de nadruk op foto's van hoge kwaliteit

Het belangrijkste element van uw kunstpresentatie is uiteraard het visuele materiaal. Vermijd het fotograferen van uw werken met compactcamera's of zelfs mobiele telefoons. Schakel bij twijfel een professionele fotograaf of fotoservice in.

Naast een hoge resolutie zijn een goede belichting en de specifieke bewerking van de afbeeldingen voor online weergave van groot belang. Natuurlijk kunt u, als u een beperkt budget hebt, de nodige vaardigheden zelf aanleren en professionele apparatuur huren.

Tip 3 – Geef gedetailleerde en actuele informatie

Bij online verkoop hebben potentiële kopers geen direct aanspreekpunt voor vragen of onduidelijkheden. Beschrijf uw werken daarom zo gedetailleerd mogelijk en vermeld alle benodigde informatie (bijv. afmetingen; gebruikte materialen, gereedschap, technieken; ingelijst of niet ingelijst; oplage: uniek stuk, origineel, reproductie, gelimiteerde oplage, enz.; leveringsvoorwaarden, prijs, enz.).

Geïnteresseerden kunnen via e-mail informeren naar de gewenste details, maar niet iedereen zal deze stap zetten.

Verlies geen potentiële kopers door te bezuinigen op belangrijke details. In een rapport van ArtTactic en Hiscox gaf 92% van de kunstkopers aan dat afbeeldingen en informatie over het kunstwerk de belangrijkste factoren zijn bij hun online aankoopbeslissing.

Tip 4 – Verwaarloos je offline marketing niet

Beschouw online verkoop niet als een vervanging, maar eerder als een aanvulling op uw inspanningen buiten de digitale wereld. Traditionele kunstgaleries en persoonlijk contact zullen een belangrijke rol blijven spelen op de kunstmarkt. U kunt ervan uitgaan dat veel kopers kunstwerken nog steeds in het echt willen bekijken voordat ze tot aankoop overgaan.

Volgens een onderzoek van ArtTactic en Hiscox geeft ongeveer 79% van alle kunstkopers aan dat ze niet online zouden kopen omdat ze de werken in digitale vorm niet goed kunnen inspecteren.

Ga daarom door met het tentoonstellen van je werk op zoveel mogelijk plekken – studio's, galeries, ateliers, banken, dokterspraktijken, ziekenhuizen, scholen, enzovoort.

Je werk online presenteren is een ideale manier om veel meer potentiële klanten te bereiken.