I prodotti fatti a mano sono di tendenza: Etsy entra nel mercato all'ingrosso

Etsy, il principale mercato mondiale per prodotti fatti a mano, ha lanciato il suo programma all'ingrosso.

Da agosto 2014, quando Etsy ha ampliato il suo modello di business includendo un'opzione di vendita all'ingrosso, i venditori hanno potuto offrire e vendere i loro articoli fatti a mano a rivenditori in tutto il mondo. Questi rivenditori, a loro volta, hanno l'opportunità di posizionarsi in modo più forte come rivenditori di artigianato fatto a mano .

Per attirare l'attenzione sia dei piccoli che dei grandi rivenditori, Etsy Wholesale adottare un approccio basato sull'iscrizione e prevede di addebitare una quota di iscrizione una tantum di 100 $ per l'ammissione al programma all'ingrosso.

Da questo momento in poi, Etsy addebiterà una commissione di transazione del 3,5% per gli ordini all'ingrosso.

Vanesso Bertozzi, Senior Program Manager di Etsy, è fermamente convinto che Etsy disponga già di un gruppo determinato di venditori e commercianti, il che rende l'introduzione dell'opzione all'ingrosso per gli acquirenti qualificati un passo logico:

Etsy ha una lunga tradizione di rapporti molto stretti con la nostra community di venditori. È entusiasmante per noi pensare a questi acquirenti all'ingrosso – boutique indipendenti, negozi di musei, negozi specializzati, negozi di articoli da regalo – come a una nuova tipologia di membri su Etsy. Attraverso Etsy Wholesale, offriamo una piattaforma per acquirenti e venditori per costruire relazioni, offrendo loro anche strumenti e opportunità speciali."

(Vanesso Bertozzi, Fonte: “Etsy lancia ufficialmente l’attività all’ingrosso” su Forbes.com)

Il lancio della nuova funzionalità è stato accompagnato da massicce campagne di marketing. Ma cos'è esattamente Etsy? Diamo un breve sguardo al mondo di questa azienda in rapida espansione.

Etsy – Il principale mercato mondiale per prodotti fatti a mano

Etsy è specializzata nella vendita di prodotti fatti a mano e fatti in casa e mette in contatto venditori creativi con clienti, rivenditori e acquirenti interessati sulle sue piattaforme. Secondo la startup, attualmente conta oltre 30 milioni di membri registrati e ha realizzato un fatturato di 1,35 miliardi di dollari nel 2013.

Etsy è stato lanciato nel 2005 come marketplace con l'obiettivo di riunire persone da tutto il mondo per acquistare e vendere prodotti unici e irripetibili. La sua missione è quella di rimodellare il mondo dell'artigianato, creando arte e commercio

Il gigante online in numeri

Sito web: www.etsy.com/de/

Vantaggi del programma all'ingrosso di Etsy

Esaminiamo ora brevemente i vantaggi e le opportunità di questo nuovo programma sia per i piccoli rivenditori che per i grossisti affermati.

Vantaggi per rivenditori e acquirenti

Per i rivenditori, Etsy introduce un nuovo modo di acquistare prodotti non disponibili attraverso fiere tradizionali, associazioni o canali consolidati. Sebbene l'idea di prodotti fatti a mano o vintage non sia nuova, l'approccio di Etsy Wholesale lo è.

I rivenditori possono contare su un facile accesso a una piattaforma affidabile per l'approvvigionamento di prodotti locali e artigianali. Allo stesso tempo, acquistano da un rivenditore online che offre un elevato livello di sicurezza durante l'acquisto e l'elaborazione.

Acquistare prodotti tramite Etsy è più facile e sicuro rispetto all'acquisto da singoli designer indipendenti. Questo perché tutti i venditori Etsy sono già stati esaminati e verificati dall'azienda.

Vantaggi per grossisti e fornitori

Per grossisti e venditori, i vantaggi di Etsy Wholesale risiedono nella sua semplicità di configurazione, nella forte presenza del marchio e in un flusso costante di traffico web che stimola la crescita aziendale. È anche vero che rivenditori e venditori indipendenti sono efficacemente collegati e integrati attraverso questo marketplace, il che consente loro di posizionarsi significativamente meglio rispetto alle piccole imprese indipendenti.

Questi vantaggi strategici sono particolarmente importanti per i piccoli operatori del mercato, soprattutto in vista della crescente concorrenza internazionale.

Fonte: "Etsy lancia ufficialmente l'attività all'ingrosso" di Nicole Leinbach-Reyhle su Forbes.com

Le critiche alla nuova direzione aziendale provengono dai creativi

Deve essere stato intorno all'autunno del 2013 quando Etsy ha cambiato radicalmente i suoi termini di servizio . All'epoca, il CEO Chad Dickerson annunciò che venditori e venditori sul marketplace avrebbero potuto ora avvalersi di produttori, fabbriche e produttori terzi per realizzare i loro progetti. In altre parole, questo significava che gli articoli offerti su Etsy non dovevano più essere fatti in casa e fatti a mano .

Ciò rappresenta un cambiamento di paradigma fondamentale nella filosofia aziendale del fornitore del marketplace, che erode significativamente il fulcro della sua precedente attenzione, ovvero i piccoli designer indipendenti e le loro opere creative.

Da una prospettiva di politica economica e aziendale, questo passo potrebbe aver avuto senso per continuare a perseguire con vigore il percorso di espansione, ma ha effetti duraturi sui numerosi artisti, piccoli fornitori e designer indipendenti che sono stati attivi sul mercato fino ad oggi.

Allo stesso tempo, la qualità e la costante attenzione a prodotti unici e opere realizzate con amore sono state diluite. Se da quando è iniziata questa riorganizzazione avete cercato artigianali , non è raro dover scorrere decine di pagine di risultati di ricerca pieni di prodotti "di massa" intercambiabili e poco curati prima di trovare finalmente ciò che cercate.

Ora è molto più difficile per i creativi farsi trovare in mezzo a questa abbondanza di articoli in vendita. Una rapida occhiata al web rivela che questi cambiamenti hanno avuto conseguenze economiche drammatiche per molti piccoli venditori indipendenti su Etsy.

Molti probabilmente si sono sentiti completamente sopraffatti da questo cambiamento, con solo una frazione delle loro vendite abituali, e da allora hanno lottato per la sopravvivenza economica. È una battaglia impari contro un numero crescente di aziende di produzione di massa provenienti dalla Cina e simili.

Suggerimenti per i venditori su Etsy

Se tu, in quanto venditore e designer su Etsy, non vuoi essere allontanato così facilmente e non vuoi accettare che i tuoi guadagni ti arrivino a cascata, allora fortunatamente non sei completamente impotente.

La fondatrice del progetto statunitense Factory45 , Shannon Whitehead, guida una serie di misure che aiutano a generare più visitatori e acquisti attraverso il marketplace

• Crea una piccola rete di venditori con idee simili alle tue. Etsy offre la funzionalità "Team" per questo. Spingiti ancora oltre e trova, ad esempio, altri cinque venditori con un pubblico di riferimento simile ma senza prodotti direttamente concorrenti. Collaborate in futuro promuovendo reciprocamente i negozi, ad esempio attraverso i vostri canali social o le vostre reti al di fuori di Etsy.
• Definisci ulteriormente la tua nicchia e includi parole chiave/tag molto specifici . "T-shirt stampate" non ti porterà molto lontano. La concorrenza a questo livello è semplicemente troppo alta. Affidati invece a parole chiave più specifiche che parlino ancora più precisamente al tuo target di mercato.
• Scrivi guest post sul blog di Etsy . I contenuti sono mirati e scritti per consumatori e acquirenti. È una piattaforma completa dove i tuoi potenziali acquirenti si incontrano. Pensa ad alcuni argomenti interessanti e attuali che ti aiuteranno a raggiungere il tuo potenziale pubblico. Poi, non ti resta che convincere la redazione di Etsy della qualità e della pertinenza dei tuoi articoli.
• Sposta i tuoi sforzi di marketing da Etsy a Pinterest, Instagram o a un blog personale. Gli annunci su Etsy non sono più efficaci e mirati come una volta, quindi risparmia. Concentrati invece sulla creazione di contenuti accattivanti e coinvolgenti che potrai poi distribuire sui tuoi social network e canali. Organizza concorsi e competizioni su Pinterest, offri piccoli omaggi e incentivi su Instagram e offri ai tuoi potenziali clienti approfondimenti personali e retroscena sulla tua attività o sul tuo lavoro attraverso il tuo blog.

Fonte: "Come Etsy ha cambiato le regole e cosa significa per i designer indipendenti" su HuffingtonPost.com