¿Qué motiva a los compradores de arte? Motivaciones de los HNWIs 2023

Recientemente les presentamos un resumen y las principales conclusiones del Informe del Mercado del Arte de Art Basel UBS.

En el artículo “Mercado mundial del arte 2023/2024: perspectivas que alimentan las esperanzas”, nos centramos en las últimas novedades del mercado mundial del arte para marchantes, galeristas y coleccionistas de arte.

Este importante análisis económico del estado del mercado (véase el Informe sobre el coleccionismo mundial de 2023) también nos proporcionó una previsión sólida de la evolución futura para el año 2024.

Sin embargo, el informe no logró esclarecer los motivos y las motivaciones que hay detrás de las compras de arte y las intenciones de compra de las personas con alto patrimonio neto (HNWI, por sus siglas en inglés), es decir, personas con activos domésticos disponibles superiores a 1 millón de dólares.

También en este caso, el Informe del Mercado del Arte información valiosa sobre los pensamientos y sentimientos de los coleccionistas de arte adinerados.

Las principales razones para comprar arte

Al preguntarles sobre la razón principal para comprar una obra de arte, los factores relacionados con la propia identidad y el disfrute personal considerados los más importantes (37%).

A continuación se situaron los motivos financieros (28%) y en tercer lugar las relaciones, incluidos los contactos sociales y las actividades de creación de redes relacionadas con el coleccionismo de arte y la participación en el mercado del arte (14%).

No es de extrañar que la mayoría de la gente compre obras de arte para expresar su identidad y disfrutar de ellas. Al fin y al cabo, un cuadro o escultura transformar el ambiente de una habitación y brindar a su dueño una sensación de orgullo.

Sin embargo, para muchos coleccionistas, los motivos económicos también son importantes. Una buena inversión en una obra de arte de alta calidad puede resultar extremadamente rentable a largo plazo, siempre y cuando, por supuesto, se tenga buen ojo para descubrir artistas y obras prometedoras.

Sin embargo, no hay que subestimar las relaciones que rodean al coleccionismo de arte. Intercambiar ideas con otros coleccionistas , así como contactar con galeristas y casas de subastas, puede aportar una valiosa experiencia y revelar nuevas perspectivas.

En general, esta encuesta demuestra claramente que el interés por el arte va mucho más allá de la mera estética. Refleja, más bien, nuestras preferencias individuales, pero también nuestra aspiración a un mayor estatus social y nuestro deseo de una actividad de ocio significativa que nos aleje del estrés de la vida cotidiana.

Tasa de reventa disminuida

Casi la mitad (48%) de los coleccionistas de alto patrimonio neto habían revendido obras de arte después de comprarlas, el 38% de ellos en el período de 2022 a 2023.

Aunque solo una pequeña minoría, alrededor del 10%, se describía a sí misma como "inversores" , muchos coleccionistas adinerados participaban activamente en el comercio de sus obras de arte.

Casi la mitad (48%) de estos coleccionistas ya habían revendido obras, y el 38% de las ventas tuvieron lugar en 2022 y 2023. Sin embargo, se trata de una disminución significativa en comparación con 2020 (60%) y 2021 (49%).

Sólo el 5% de los coleccionistas compraron y vendieron sus obras en el plazo de un año, mientras que el 39% afirmó que conservaba sus obras durante una media de hasta tres años antes de revenderlas (frente al 30% del año anterior).

La mayoría de los coleccionistas (83%) optaron por revender sus obras dentro de los cinco años posteriores a la compra.

Financiación de las compras de arte

Un número significativo (43%) de coleccionistas adinerados había solicitado préstamos para financiar sus compras de arte. De estos, el 30% lo hizo en 2022 y 2023.

Para quienes recurrieron a préstamos, la proporción media del valor de sus colecciones financiada mediante estos préstamos fue de alrededor del 29%.

En comparación, el promedio entre los coleccionistas muy adinerados fue mayor, con un 39%, y un tercio de ellos había adquirido más de la mitad de sus colecciones con capital prestado. Esto contrasta marcadamente con solo el 2% de quienes tenían activos inferiores a cinco millones de dólares estadounidenses.

Más de la mitad (54%) de todos los coleccionistas de arte motivados tenían un trasfondo financiero para sus adquisiciones y utilizaron préstamos o créditos para este propósito (en contraste con solo el 39% sin motivos financieros).

Joachim Rodriguez y Romero

Propietario y Director General de Kunstplaza. Publicista, editor y bloguero apasionado del arte, el diseño y la creatividad desde 2011. Licenciado en Diseño Web (2008), perfeccionó sus técnicas creativas con cursos de dibujo a mano alzada, pintura expresiva y teatro/actuación. Posee un profundo conocimiento del mercado del arte, adquirido a través de años de investigación periodística y numerosas colaboraciones con actores e instituciones clave del sector artístico y cultural.

www.kunstplaza.de/

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