Los productos hechos a mano son tendencia: Etsy ingresa al mercado mayorista

Sin duda, fue una noticia bomba para los marchantes de arte internacionales y los compradores de artículos artesanales individuales cuando Etsy, lanzó su programa de venta al por mayor.

Desde agosto de 2014, cuando Etsy amplió su modelo de negocio para incluir la opción de venta al por mayor, los vendedores han podido ofrecer y distribuir sus artículos hechos a mano a minoristas de todo el mundo. Estos minoristas, a su vez, ahora tienen la oportunidad de fortalecer su posición como distribuidores de artesanías hechas a mano .

Para atraer la atención tanto de pequeños como de grandes minoristas, Etsy Wholesale un modelo basado en membresías y se espera que cobre una cuota de inscripción única de 100 dólares para acceder al programa mayorista.

A partir de este momento, Etsy cobrará una tarifa de transacción del 3,5% para pedidos al por mayor.

Vanessa Bertozzi, gerente senior de programas de Etsy, está convencida de que Etsy ya cuenta con un grupo determinado de vendedores y comerciantes, lo que hace que la introducción de la opción mayorista para compradores calificados parezca una consecuencia lógica:

Etsy tiene una larga tradición de estrecha relación con nuestra comunidad de vendedores. Nos entusiasma mucho considerar a estos compradores mayoristas (boutiques independientes, tiendas de museos, tiendas especializadas, tiendas de regalos) como un nuevo tipo de miembro en Etsy. A través de Etsy Wholesale, ofrecemos una plataforma para que compradores y vendedores forjen relaciones, a la vez que les brindamos herramientas y oportunidades especiales

(Vanesso Bertozzi, Fuente: “Etsy lanza oficialmente su negocio mayorista” en Forbes.com)

El lanzamiento de la nueva función estuvo acompañado de campañas de marketing masivas. Pero ¿qué es exactamente Etsy? Es hora de echar un vistazo al mundo de esta empresa en rápida expansión.

Etsy: el mercado líder mundial de productos hechos a mano

Etsy se especializa en la comercialización de productos artesanales, conectando a vendedores creativos con clientes, minoristas y compradores interesados ​​en sus plataformas. Según la compañía, la startup cuenta actualmente con más de 30 millones de miembros registrados y obtuvo ingresos de 1.350 millones de dólares en 2013.

Etsy se lanzó en 2005 como un mercado en línea. Desde sus inicios, su objetivo ha sido reunir a personas de todo el mundo para comprar y vender productos únicos e irrepetibles. Su misión es artesanal transformar el arte y el comercio creando

El gigante online en cifras

Sitio web: www.etsy.com/de/

Ventajas del programa Etsy Wholesale

Examinemos ahora brevemente las ventajas y oportunidades de este nuevo programa tanto para los pequeños minoristas como para los mayoristas establecidos.

Beneficios para minoristas y clientes

Para los minoristas, Etsy ofrece una nueva forma de adquirir productos que no están disponibles en ferias comerciales, asociaciones ni canales tradicionales. Si bien la idea de productos artesanales o vintage no es nueva, el enfoque de Etsy Wholesale sí lo es.

Los comerciantes pueden esperar un fácil acceso a una plataforma confiable para adquirir obras y artículos artesanales locales. Al mismo tiempo, compran a un proveedor en línea que ofrece un alto nivel de seguridad durante el proceso de compra y transacción.

Es más fácil y seguro comprar productos a través de Etsy que a diseñadores individuales e independientes. Esto se debe a que todos los vendedores de Etsy ya han sido verificados y aprobados por el operador.

Ventajas para mayoristas y proveedores

Para mayoristas y proveedores, las ventajas de Etsy Wholesale residen en su sencilla configuración, la sólida presencia de marca y el flujo constante de tráfico web que impulsa el crecimiento del negocio. Además, se puede afirmar que los minoristas y proveedores independientes se conectan y consolidan eficientemente a través de este mercado, lo que les permite posicionarse significativamente mejor que las pequeñas empresas independientes.

Estas ventajas estratégicas son de particular importancia para los participantes del mercado más pequeños, especialmente en vista de la creciente competencia internacional.

Fuente: “Etsy lanza oficialmente su negocio mayorista”, por Nicole Leinbach-Reyhle en Forbes.com

Las críticas a la nueva dirección del negocio provienen de profesionales creativos

Fue alrededor del otoño de 2013 cuando Etsy modificó radicalmente sus términos de servicio. En ese momento, el director ejecutivo, Chad Dickerson, anunció que los vendedores de la plataforma podían recurrir a productores, fábricas y fabricantes externos para dar vida a sus diseños. En otras palabras, esto significaba que los artículos ofrecidos en Etsy ya no tenían que ser hechos a mano .

Esto representa un cambio de paradigma fundamental en la filosofía empresarial del proveedor de mercado, que erosiona significativamente el núcleo anterior de su enfoque, es decir, los diseñadores independientes y pequeños y sus obras creativas.

Desde una perspectiva de política económica y empresarial, esta medida bien podría haber tenido sentido para impulsar la expansión con vigor, pero ha tenido un impacto duradero en muchos artistas, pequeños proveedores y diseñadores independientesque anteriormente estaban activos en el mercado.

Al mismo tiempo, la calidad y el enfoque constante en productos y obras únicas y elaboradas con esmero se diluyeron. Desde este cambio, buscar este tipo artesanales a menudo implica revisar decenas de páginas de resultados de búsqueda repletas de artículos genéricos e impersonales producidos en masa antes de encontrar finalmente lo que se busca.

Para los creadores, ahora es mucho más difícil destacar entre la gran cantidad de artículos publicados. Un vistazo rápido a internet revela que estos cambios han tenido consecuencias económicas drásticas para muchos pequeños vendedores independientes en Etsy.

Muchas empresas probablemente se sintieron completamente abrumadas por este cambio, con ventas que se desplomaron a una fracción de sus niveles habituales, y desde entonces han estado luchando por su supervivencia económica. Es una batalla desigual contra el creciente número de fábricas de producción en masa de China y otros países.

Consejos para vendedores en Etsy

Si quieres establecerte como vendedor y diseñador en Etsy y lograr ingresos cada vez mayores, afortunadamente no estás indefenso.

fundadora del Factory45,, enumera una serie de medidas que ayudarán a generar más visitantes y compras a través del mercado.

• Crea una pequeña red de vendedores con intereses similares. Etsy ofrece la función "Equipo" para este propósito. Pero ve un paso más allá y busca, por ejemplo, a otros cinco vendedores con un público objetivo similar, pero cuyos productos no compitan directamente con los tuyos. Colaboren en el futuro promocionando las tiendas de los demás, por ejemplo, a través de sus redes sociales o sus contactos fuera de Etsy.
• Define aún más tu nicho y especifica palabras clave/etiquetas muy concretas . "Camisetas estampadas" no te llevará muy lejos. La competencia en este nivel es demasiado alta. En su lugar, céntrate en palabras clave más específicas que se dirijan a tu mercado objetivo con mayor precisión.
• Escribe artículos como invitado para el blog de Etsy. El contenido está dirigido a consumidores y compradores, y escrito para ellos. Es una plataforma completa donde tus clientes potenciales pasan tiempo. Piensa en algunos temas interesantes y relevantes que conecten con tu público objetivo. Después, solo tendrás que convencer al equipo editorial de Etsy de la calidad y relevancia de tus artículos.
• Redirecciona tus esfuerzos de marketing de Etsy a Pinterest, Instagram o un blog personal. Los anuncios de Etsy ya no son tan efectivos ni específicos como antes, así que ahorra dinero. En su lugar, concéntrate en crear contenido atractivo y cautivador para compartir en tus redes sociales. Organiza concursos y competiciones en Pinterest, ofrece pequeños regalos e incentivos en Instagram y ofrece a tus clientes potenciales una visión personal y detallada de tu negocio a través de tu blog.

Fuente: “Cómo Etsy cambió las reglas y qué significa para los diseñadores independientes” en HuffingtonPost.com