Hoe werkt influencer marketing in de culturele sector?

Influencers op sociale media worden doorgaans geassocieerd met Instagrammodellen in bikini die detox-thee of contourkwasten promoten en je aansporen hun kortingscode te gebruiken. Maar deze vorm van marketing gaat veel verder dan commerciële onderwerpen – zoals indrukwekkend wordt aangetoond door het toenemende aantal activisten en politici op Instagram en TikTok .

Ook de kunst- en cultuursector kan nu profiteren van gerichte samenwerkingen met invloedrijke persoonlijkheden op sociale media, hoewel veel vertegenwoordigers van de cultuursector nog steeds met afkeuring en de nodige scepsis op dit onderwerp reageren.

Laten we ons dus afvragen: hoe kan influencer marketing relevant zijn voor kunst- en cultuurorganisaties? In dit artikel geven we een overzicht van waarom culturele instellingen zoals musea, galerieën, beurzen, evenementen en dergelijke deze marketingaanpak zouden moeten overwegen, en hoe deze succesvol in de praktijk kan worden geïmplementeerd.

Waar staan ​​we? Een korte evaluatie

Influencer marketing heeft zich al bewezen als een effectieve strategie voor culturele instellingen om hun content nieuw leven in te blazen. Door samen te werken met contentmakers krijgen ze de kans om een ​​breder en diverser publiek te bereiken dat via traditionele reclamemethoden niet bereikbaar zou zijn.

De samenwerking tussen culturele instellingen en influencers op sociale media, blogs, YouTube en online magazines (wij werken overigens ook samen met culturele instellingen) zorgt ervoor dat cultureel aanbod op een authentieke manier meer zichtbaarheid krijgt.

Influencer marketing vormt in de huidige situatie al een aanvulling op traditionele reclame voor cultureel aanbod, met een ander bereik en meer interactie dan de eigen digitale communicatie van culturele instellingen.

Voor sommige musea, zoals de Staatliche Kunsthalle Karlsruhe, is influencer marketing al jaren een integraal onderdeel van de marketingmix, zoals Angelika Schoder van het cultuurmagazine musermeku opmerkt (zie bronnen) .

Niettemin ondervinden veel culturele instellingen nog steeds uitdagingen en onzekerheden bij de omgang met influencers, bloggers, vloggers en podcasters.

De vraag rijst hoe ze de juiste partners voor hun campagnes kunnen selecteren en welk soort content het beste bij hun merk past. Zorgvuldige planning en coördinatie om succesvolle samenwerkingen te garanderen en langdurige relaties op te bouwen. Voor gerenommeerde musea en galerieën kan dit een delicate evenwichtsoefening zijn, aangezien ze hun reputatie koste wat kost willen beschermen.

Uiteindelijk biedt influencer marketing echter een unieke kans om de naamsbekendheid van culturele instellingen te vergroten (op virale wijze) en een nieuw publiek te bereiken dat tot nu toe wellicht onontdekt is gebleven.

Het Louvre laat zien wat de voordelen van influencer marketing voor musea zijn

Influencer marketing reikt verder dan beauty, fitness en lifestyle en kan ook een aanzienlijke impact hebben op de kunstwereld. Een treffend voorbeeld hiervan was het recordaantal bezoekers dat het Louvre in 2018 trok na de release van de videoclip "Apeshit" van Beyoncé en Jay-Z .

De video werd opgenomen in het Louvre en toonde kunstwerken uit het hele museum. Na de release steeg het aantal bezoekers van het Louvre met 25% tot een totaal van 1,2 miljoen in 2018. Door het Louvre af te beelden als een moderne, relevante en zeer trendy plek, hebben Beyoncé en Jay-Z een belangrijke bijdrage geleverd aan deze toename.

De kunstwereld heeft dit met grote belangstelling opgemerkt.

Muziekvideo van THE CARTERS met APESHIT (Officiële video). (C) 2018 Parkwood Entertainment LLC, onder exclusieve licentie van Sony Music Entertainment, en SC Enterprises, onder exclusieve licentie van Roc Nation

Hoewel de steun van Béyoncé en Jay-Z niet overal haalbaar is, kan hetzelfde principe op kleinere schaal worden toegepast op elke culturele instelling. Influencers hebben het unieke vermogen om op een manier met hun publiek te communiceren die instellingen alleen niet altijd kunnen bereiken.

Volgers vertrouwen influencers niet alleen vanwege hun bekendheid, maar vooral vanwege de persoonlijke band die ze opbouwen door regelmatig de content van de influencers te bekijken. Dit vertrouwen is gebaseerd op authenticiteit , wat van onschatbare waarde kan zijn voor de ontwikkeling van je merk en je eigen stem.

Culturele instellingen van allerlei aard kunnen deze nauwe betrokkenheid effectief benutten door samen te werken met influencers, ongeacht hun omvang, budget, niche of regio.

Naast de traditionele pers spelen influencers een steeds belangrijkere rol. Het culturele landschap heeft de afgelopen jaren dan ook een punt bereikt waarop een herziening van de communicatiestrategieën noodzakelijk is.

Het influencer marketingprogramma "200 Creators" van de National Gallery in Londen

Ter gelegenheid van het 200-jarig jubileum van de National Gallery in Londen heeft het museum een ​​uitgebreid influencer-marketingprogramma voor 2024 gelanceerd.

werd het programma "200 Creators" gelanceerd om een ​​netwerk van 200 influencers op te bouwen ter ondersteuning van het museum. Deze influencers zijn niet alleen bedoeld om advies te geven, maar ook om zelf content voor de National Gallery te creëren en deze via hun kanalen met hun volgers te delen.

De geselecteerde leden van het netwerk krijgen de kans om museummedewerkers te ontmoeten, exclusieve kijkjes achter de schermen te nemen en de collectie buiten de reguliere openingstijden te verkennen.

Ze zullen vervolgens content creëren en deze delen met hun online community. Daarnaast worden 50 mensen uit het netwerk geselecteerd om concepten voor de National Gallery te ontwikkelen in het ideeënlab van het museum.

Mededeling voor kunstinfluencers: De open oproep is nu gesloten.

Hoe influencerrelaties de communicatiestrategie van culturele instellingen uitbreiden

Wat wordt er bedoeld met influencerrelaties?

De term kan worden opgevat als een analogie met 'public relations'. Strategische communicatie met influencers is tegenwoordig van groot belang. Als onderdeel van de marketingstrategie ligt de focus op het bereiken van diverse online spelers die worden beschouwd als 'niet-traditionele media'.

Dit zijn influencers die een aanzienlijke invloed uitoefenen op hun doelgroepen en worden beschouwd als opinieleiders. Tot deze influencers behoren niet alleen traditionele bloggers, maar ook vloggers (videobloggers op platforms zoals YouTube), podcasters, microbloggers (actief op Twitter en Instagram) en invloedrijke figuren in forums en Facebookgroepen.

Door deze stakeholders specifiek te benaderen, wordt het potentieel benut om merkboodschappen authentiek over te brengen en een nauwere relatie met de doelgroepen op te bouwen. Dit leidt vaak tot een multiplicatoreffect in de communicatie met de doelgroep.

Voordeel nr. 1: Authenticiteit

Influencers spelen een essentiële rol als digitale ambassadeurs voor culturele evenementen en ervaringen. Door samen te werken met deze creatieve geesten kunnen musea en andere culturele instellingen een unieke en authentieke band opbouwen met diverse doelgroepen, een band die aanzienlijk verschilt van hun eigen communicatie via sociale media.

Idealiter delen contentmakers een passie voor culturele onderwerpen met de instelling die ze ondersteunen en kunnen ze dit combineren met hun eigen perspectief om de culturele ervaring tastbaar te maken voor hun volgers.

Voordeel nr. 2: Nieuwe perspectieven en persoonlijke verhalen

Influencer marketing stelt culturele instellingen in staat hun verhaal op een nieuwe en frisse manier te presenteren. Door samen te werken met contentmakers kunnen ze niet alleen evenementen en culturele activiteiten promoten om meer bezoekers te trekken, maar ook verschillende facetten van de instelling vanuit een nieuw (persoonlijk) perspectief belichten.

Dit omvat artistieke processen, curatoriële beslissingen en persoonlijke verhalen die verband houden met de culturele inhoud. Deze inhoud kan worden gedeeld op sociale mediaplatformen waar de instelling normaal gesproken niet aanwezig is of waar zij haar aanwezigheid anders inricht.

Voordeel nr. 3: Groter bereik, het aanspreken van nieuwe doelgroepen en een duurzame basis voor dialoog

Door hun bereik en geloofwaardigheid te benutten, kunnen influencers een breed doelpubliek bereiken en hoge mate van interactie genereren

Dit vormt een waardevolle aanvulling op traditionele reclame, omdat de persoonlijke aanbeveling van een influencer een authentieke band kan opbouwen met potentiële bezoekers op een manier die directe communicatie van culturele instellingen niet kan.

Op deze manier kan influencer marketing helpen om de bekendheid van cultureel aanbod te vergroten, ook buiten de oorspronkelijke doelgroep, en om interesse te wekken bij zowel vaste bezoekers als nieuwe doelgroepen.

Het maakt ook een compleet nieuwe vorm van digitale communicatie mogelijk, waardoor de culturele instelling een breder publiek kan bereiken en tegelijkertijd een duurzame basis voor dialoog kan leggen.

Voordeel #4: Multiplicatoreffecten

De manier waarop klanten informatie verwerken en reageren op reclame-uitingen is fundamenteel veranderd. Dit geldt ook voor de culturele sector. In 2024 zijn conventionele kanalen en traditionele mediaplanning niet langer voldoende om de relevante doelgroep te bereiken.

Doordat klanten blijven luisteren naar en interageren met diverse opinieleiders, is hun aandacht verdeeld over de gehele mediamix.

Het multiplicatoreffect van influencers laat duidelijk zien hoe strategisch geplande influencer marketing een positieve impact kan hebben in elke fase van de merkmanagementtrechter, als aanvulling op en soms zelfs als aanvulling op bestaande kanalen. Bovendien kan het, met een goede planning en optimale timing, de effectiviteit van traditionele communicatiekanalen op alle niveaus versterken.

Recente studies (bijvoorbeeld van Aberdeen Strategy & Research , een van 's werelds toonaangevende bedrijven op het gebied van marketingintelligentie) tonen duidelijk een positieve correlatie aan tussen influencer marketing en bovengemiddelde omzetstijgingen.

Succesfactoren tijdens planning, implementatie en evaluatie

Succesvolle influencer marketing legt de nadruk op langdurige relaties, het uitwisselen van kennis en ervaring, en samenwerking om een ​​bepaald doel te bereiken. In plaats van zich uitsluitend te richten op kortetermijncampagnes met influencers, zouden organisaties moeten streven naar het bereiken van nieuwe doelgroepen, het vergroten van de merkbekendheid of het overbrengen van specifieke content, betoogt Angelika Schoder van musermeku.

De concepten voor samenwerking met influencers zijn divers, maar vereisen zorgvuldige planning, uitvoering en succesmeting. Bovendien zijn de benodigde middelen, zowel qua personeel als financieel, essentieel om contentmakers adequaat te compenseren.

01 Kunstinfluencers vinden en identificeren

Je reis in influencer marketing begint logischerwijs met het identificeren van de meest relevante influencers voor jouw specifieke doelgroep en marketingboodschappen.

Platformen en dienstverleners

Een handige digitale PR-dienstverlener zoals BuzzStream kan je helpen bij het opbouwen van je eigen database op basis van onderwerp, relevantie en impact.

Duitse platformen zoals SeedingUp , een partner van het gerenommeerde internetmarketingbureau netzgefährten, zijn ook een waardevolle bron voor het vinden van geschikte influencers voor een samenwerking.

Bloggers en influencers van SeedingUp bieden bedrijven van alle soorten (waaronder culturele spelers) de mogelijkheid om hun marketingboodschappen en communicatiecontent aanzienlijk te versterken via onafhankelijke redacteuren en contentmakers in tijdschriften, blogs, sociale media en videoplatformen.

Schrijf een gedetailleerde beschrijving van wat je zoekt en wat voor soort reclamecampagne je in gedachten hebt. Je kunt deze beschrijving vervolgens publiceren op een platform zoals Tribe of Takumi . Deze platforms verbinden influencers of content creators met bedrijven die op zoek zijn naar reclamepartners voor hun merk. Met name micro-influencers tonen grote interesse in dergelijke platforms, omdat ze actief op zoek zijn naar samenwerkingsmogelijkheden.

YouTube BrandConnect biedt een innovatief platform voor samenwerking aan videocontent Het is een complete selfservice-oplossing waarmee YouTubers en merken gezamenlijk branded contentcampagnes kunnen uitvoeren. Met behulp van een geavanceerd dashboard voor influencers kunnen merken hun campagnes efficiënt beheren en getalenteerde contentmakers vinden die perfect bij hun merk passen.

Andere influencerplatforms zijn onder meer:

• Shopify-samenwerkingen
• Grijns
• Opwaartse invloed
• Brandwatch
• #Liefde
• Duidelijk
• Neoreach
• Traackr
• Oceaan
• Schreeuwkar
• Walvis
• Influence.co
• CreatorIQ

Dergelijke gespecialiseerde platforms zijn in principe een gemakkelijk uitgangspunt, omdat deze diensten het meeste werk al voor u hebben gedaan en u kunt kiezen uit de personen die waarschijnlijk het meest relevant zijn voor uw instelling.

Sociale media

Benut de kracht van sociale media om influencers te vinden. Zij zijn voornamelijk actief op socialemediaplatformen. Volg hashtags zoals #PRrequest en #PRrequests op Twitter om te zien welke samenwerkingsmogelijkheden andere instellingen en merken aanbieden.

Je kunt ook zelf samenwerkingsverzoeken plaatsen met behulp van deze hashtags, gericht op kleinere influencers.

om lid te worden van relevante Facebookgroepen om soortgelijke samenwerkingsmogelijkheden voor influencers te vinden als met de hierboven genoemde Twitter-hashtags.

Gebruik daarnaast je eigen volgers op sociale media om de aandacht van influencers te trekken (bijvoorbeeld via een open oproep zoals de campagne van de National Gallery – zie hierboven). Afhankelijk van de grootte van je eigen volgersbestand, kan het nuttig zijn om in je eigen berichten te vermelden dat je op zoek bent naar potentiële samenwerkingspartners.

Door onze volgende artikelen te bekijken, krijgt u ook direct toegang tot belangrijke influencers op sociale media in de kunstwereld:

• De opkomst van de influencer-cultuur onder artiesten: over persoonlijke waarden en financiële vergoeding
• 20 beroemde artiesten die je absoluut moet volgen op Instagram
• Een overvloed aan inspiratie – 60 ongelooflijk creatieve Instagramprofielen van over de hele wereld

Mediaonderzoek

Voer grondig onderzoek uit om de ideale influencers voor een samenwerking te vinden. Analyseer de platforms en content die je doelgroep consumeert om geschikte samenwerkingspartners te identificeren. Zoek specifiek naar relevante nichepublicaties die door je doelgroep worden bezocht.

Onderzoek welke personen regelmatig kwalitatief hoogwaardige content publiceren of actief zijn op sociale media.

Analyseer hun volgers en de mensen die zij volgen om potentiële influencers te identificeren.

De goede oude "Google-zoekopdracht"

Als je geen ideeën meer hebt, kan een snelle Google-zoekopdracht soms wonderen verrichten.

Voer simpelweg zoektermen in zoals 'Top influencers in kunst en cultuur' of 'jongeren uit de kunst- en cultuurwereld' en laat je verrassen door de interessante persoonlijkheden die je daar tegenkomt.

Houd er rekening mee dat het aantal volgers niet altijd de doorslaggevende factor is bij je keuze. Zelfs met een kleiner publiek kan een samenwerking waardevol zijn als deze relevant is voor je project.

Samenwerken met een influencer is wezenlijk anders dan het inhuren van een reclamebureau.”

In 'relatiemarketing' zijn vertrouwen en reputatie van het grootste belang. Influencers hebben veel tijd geïnvesteerd in het opbouwen van een trouwe achterban door relevante content te creëren. Ze zijn selectief bij het accepteren van samenwerkingen en werken alleen samen met merken die oprecht geïnteresseerd zijn in het project.

02 De juiste social media influencers kiezen

Het selecteren van de juiste influencers voor een samenwerking is cruciaal voor het succes van je marketingmodel. Het is belangrijk om iemand te vinden die je merk authentiek vertegenwoordigt en wiens volgers geïnteresseerd zijn in een samenwerking. Allereerst moet je een grondig begrip hebben van je merk en doelgroep om de juiste influencers op de juiste platforms te benaderen.

Het gaat niet zozeer om de omvang van de fanbase, maar vooral om het vertrouwen dat je doelgroep in je heeft. Verschillende soorten influencers moeten worden overwogen om de optimale samenwerking tot stand te brengen. Informatie over je doelgroep die je de afgelopen maanden hebt verzameld, kan als leidraad dienen bij het selecteren van de ideale influencers voor je bedrijf.

Macro-influencer

Denk bijvoorbeeld aan bekende internetpersoonlijkheden zoals Yusaku Maezawa of Joan Cornellà . Deze influencers hebben doorgaans tussen de 100.000 en miljoenen volgers. Ze kunnen een grote doelgroep bereiken, zoals 'jongeren' of 'vrouwen'.

Samenwerken met zo'n influencer kan hogere kosten met zich meebrengen. Het voordeel is echter dat je merk door een samenwerking met een macro-influencer bij miljoenen mensen zichtbaar wordt.

Micro-influencers

Micro-influencers worden beschouwd als gewone mensen met ongeveer 1.000 tot 100.000 volgers. Deze influencers kenmerken zich door een sterke betrokkenheid bij hun volgers, met wie ze een hechte band hebben en die ze vertrouwen.

Door deze vertrouwdheid geloven volgers eerder dat een micro-influencer de geadverteerde producten daadwerkelijk aanbeveelt. Ze zoeken actief naar samenwerkingen met bedrijven die aansluiten bij hun doelgroep.

Nano-influencer

Ken je iemand die heel goed is met sociale media en wiens berichten altijd veel aandacht krijgen? Deze persoon heeft waarschijnlijk nog nooit met een merk samengewerkt, maar is precies het type content creator dat perfect geschikt is om een ​​nano-influencer te worden.

Nano-influencers hebben maximaal 5.000 volgers. Ze zijn meer te vergelijken met een goede vriend die je een betrouwbare aanbeveling geeft dan met een beroemdheid.

Nano-influencers zijn over het algemeen de meest authentieke en persoonlijke vorm van influencer marketing.

Bewustzijn en reputatie die aansluiten bij uw waarden en ideeën

Voordat je contact opneemt met een influencer, is het cruciaal om hun bereik en reputatie zorgvuldig te evalueren. Je vertrouwt immers een zekere mate van verantwoordelijkheid toe aan je reputatie wanneer je met hen samenwerkt. Daarom is het essentieel om ervoor te zorgen dat de resulterende relatie aansluit bij je visie en dat de influencer je organisatie en haar waarden authentiek vertegenwoordigt.

Daarom moet je jezelf bij het kiezen van de juiste influencer een aantal belangrijke vragen :

• Wat is het expertisegebied van de influencer?
• Hoe sluit uw instelling aan bij het publiek en imago van de influencer?
• Gebruiken deze influencers en hun publiek dezelfde kanalen en platforms als jouw publiek?
• Hoe ziet een typische volger van deze influencer eruit?
• Is deze volger waarschijnlijk geïnteresseerd in uw instelling?
• Wat is de reputatie van deze influencer? Is hij over het algemeen populair?

Het platform en het type content dat de doelgroep gebruikt, moeten ook aansluiten bij de doelgroep die je wilt bereiken.

Hieronder vind je een lijst met marketingkanalen en contenttypen die je kunt overwegen bij het benaderen van influencers:

• Instagram (berichten, stories, reels)
• YouTube (video's, clips)
• Facebook (vooral live video's)
• LinkedIn (expertartikelen, video's)
• Twitter/X (berichten, video's, hashtags, discussies)
• TikTok (video's, clips)
• Snapchat (foto's, video's, filters)
• Blogs (berichten)
• Reddit (berichten, discussies)
• Pinterest (foto's, infographics, video's)
• Twitch (video's)
• Mastodon/Fediverse (berichten, discussies – momenteel beperkt bereik, nog in ontwikkeling)
• Relevante forums
• Podcastplatforms

03 Contact leggen – Let op de juiste aanspreekvorm

Het vinden van de juiste influencer is in sommige opzichten vergelijkbaar met online daten – het vereist wellicht dat je zorgvuldig veel opties overweegt om uiteindelijk de ideale partner te vinden. Wanneer je klaar bent om een ​​samenwerking voor te stellen, is het cruciaal om het op de juiste manier aan te pakken.

De eenvoudigste manier om een ​​influencer te benaderen voor een mogelijke samenwerking is via e-mail. Je bericht moet opvallen en relevant en aantrekkelijk zijn voor de influencer. In relatiemarketing is het essentieel om te begrijpen waarom je met deze influencer wilt samenwerken en duidelijk uit te leggen waarom een ​​samenwerking voor beide partijen voordelig zou zijn.

Hieronder volgen enkele beproefde richtlijnen van MuseumNext voor het eerste contact:

• Houd je e-mail kort en bondig, vooral wanneer je te maken hebt met influencers die dagelijks talloze verzoeken ontvangen.
• Communiceer direct en transparant door de doelen en gewenste resultaten van uw instelling helder te beschrijven. Presenteer deze informatie in de inleiding, zodat de beïnvloeder direct een overzicht krijgt van uw doelstelling.
• Stem je boodschap af op elke influencer, want zelfs als je contact opneemt met meerdere personen, moet je ze toch individueel aanspreken.
• Leg precies uit waarom je voor deze specifieke influencer hebt gekozen. Geef concrete ideeën voor mogelijke content, maar sta open voor samenwerking bij het ontwikkelen van campagneconcepten.
• Schrijf je bericht in een persoonlijke toon om een ​​menselijke connectie te maken – een formele aanspreekvorm is soms gepast, maar in de context van influencers is authenticiteit cruciaal.
• Communiceer de waarde van een samenwerking met de influencer, zelfs als er geen financiële samenwerking is gepland.
• Maak het voor de influencer makkelijker om in te stemmen door simpelweg te vragen naar hun interesse en beschikbaarheid. Een simpel "ja" is al voldoende.

Als je geen e-mailadres van een influencer hebt, kun je ze bijvoorbeeld een direct bericht sturen via sociale media

Het is echter belangrijk om de directe boodschap als uitgangspunt te nemen. Je moet de influencer een elevator pitch (een korte maar bondige samenvatting van een idee) geven en vragen of je contact met hem of haar kunt opnemen voor verdere gesprekken over de samenwerking via e-mail of telefoon. Laat je niet ontmoedigen als je niet meteen een reactie krijgt en blijf contact houden.

Influencers ontvangen veel e-mails, dus het kan geen kwaad om hen eraan te herinneren dat je actief bent en ervoor te zorgen dat je berichten bovenaan hun inbox verschijnen. Bij het opvolgen is het belangrijk om een ​​balans te vinden tussen vriendelijke herinneringen en spam.

4 Campagneconcept – Stel duidelijke verwachtingen en richtlijnen vast

Je hebt nu succesvol contact gelegd en bent klaar om samen te werken met een influencer en een succesvolle campagne te lanceren.

Het is nu cruciaal om duidelijke verwachtingen en richtlijnen vast te stellen om samen een effectieve strategie te ontwikkelen. Grijp deze kans en overtuig de influencer van een samenwerking die voor beide partijen meerwaarde oplevert .

Mogelijkheden voor samenwerking

De volgende samenwerkingsmogelijkheden zijn beschikbaar:

• Reposten: Dit houdt in dat influencers jouw content opnieuw publiceren op hun eigen kanalen. Dit is de eenvoudigste vorm van samenwerking en kan worden bereikt via een simpel direct bericht of e-mail met een verzoek om toestemming. Veel micro- of nano-influencers zullen instemmen met een repost, simpelweg vanwege hun connectie met jouw merk (sleutelwoord: halo-effect).
• Gezamenlijk gecreëerde content: Uw organisatie en influencers werken nauw samen om originele content te creëren die gezamenlijk op beide kanalen kan worden gepubliceerd.
• Evenement- of productmarketing : Het doel is om de bezoekersaantallen en naamsbekendheid van uw instelling te vergroten, bijvoorbeeld voor een speciale tentoonstelling, show of evenement. U kunt de influencer vragen om over het evenement te posten voor zijn of haar volgers en/of hen uit te nodigen om aanwezig te zijn.
• Overnames: Bij deze minder gebruikelijke vorm van samenwerking neemt een influencer gedurende een bepaalde periode je socialemediakanalen over. Dit stimuleert hun volgers om met jouw kanaal te interageren. Hierdoor kun je nieuwe volgers aantrekken en tegelijkertijd je bestaande publiek een frisse kijk op de content bieden.

Campagneplanning en budgettering

Afhankelijk van het type campagne dat je voert, is de volgende stap het opstellen van een campagneplan . Werk nauw samen met de influencer om een ​​tijdlijn, doelen en belangrijke prestatie-indicatoren .

Deze indicatoren kunnen onder andere impressies, weergaven, betrokkenheid, klikken, volgersgroei en/of verkopen omvatten. Zorg ervoor dat jullie het eens zijn over de boodschap en de uitvoering van de campagne. Laat voorbeelden zien van vergelijkbare berichten die aansluiten bij jullie merk, maar geef de influencer wel de flexibiliteit om de content af te stemmen op de doelgroep.

Bekijk de content die de influencer heeft gemaakt voordat je deze publiceert. Houd rekening met specifieke vereisten, richtlijnen en betalingsvoorwaarden en raadpleeg je juridische afdeling of adviseur voordat je je campagneplan en contract definitief vastlegt.

Sommige influencers worden mogelijk gecompenseerd met gratis tickets, toegang achter de schermen, exclusieve interviews, kijkjes achter de schermen of het delen van content op andere platforms.

Grotere micro-influencers en macro-influencers zullen daarentegen waarschijnlijk financiële compensatie eisen. Doe grondig onderzoek en let bij het budgetteren op het rendement op de investering (ROI) . Het voorspellen van de ROI kan met name bij nano- en micro-influencers lastig zijn.

Overweeg daarom zorgvuldig hoeveel u bereid bent uit te geven. Als uw organisatie adverteert op sociale media of gesponsorde nieuwsbrieven verstuurt, kan het nuttig zijn om de kosten en engagementpercentages van deze campagnes te vergelijken met uw verwachtingen van uw influencer. Neem hiervoor contact op met uw marketing- of digitale afdeling.

Het is essentieel om altijd een specifiek budget te reserveren voor influencer marketing. Zelfs als je een persoonlijke relatie opbouwt met de influencers, blijft het uiteindelijk een uitwisseling van goederen en diensten. Afhankelijk van het type influencer marketingcampagne, kunnen de kosten voor één influencer zelfs hoger uitvallen dan voor een algemene campagne.

Het is belangrijk om te onthouden dat je betaalt voor een zorgvuldig geselecteerde en betrokken fanbase, en voor het vertrouwen dat deze groep heeft opgebouwd. Je moet je bewust zijn van je eigen merkwaarde en de merkwaarde van de influencer, aangezien dit de vergoeding beïnvloedt. Het kan voordelig zijn om je budget optimaal te benutten door gemakkelijker meerdere influencers in te zetten en de campagne samen te vatten met één hashtag.

Hieronder vindt u een aantal handige tips om rekening mee te houden bij het ontwikkelen van uw campagneplan:

• Wees transparant . Wat zijn je verwachtingen van de campagne? Welke key performance indicators (KPI's) ga je gebruiken om het succes te meten? Je werkt met een individu, niet met een bureau. Influencers worden soms ervan beschuldigd moeilijk te managen te zijn.
• Het is belangrijk duidelijke richtlijnen . Houd er echter rekening mee dat dit niet alleen een zakelijke interactie is, maar dat je een relatie opbouwt met de influencer en hun volgers.
• Streef naar consistentie . Relatiemarketing is niet puur een zakelijke aangelegenheid. Zorg er daarom voor dat je contact houdt met influencers en de relatie onderhoudt. Misschien wil je in de toekomst wel weer met ze samenwerken.

05 Campagne-evaluatie en succesmeting

Het is cruciaal om na de samenwerking een grondige analyse van de resultaten . Alleen door een zorgvuldige evaluatie kunt u garanderen dat de samenwerking succesvol was en dat de gestelde doelen zijn bereikt.

Deze evaluatie zal u belangrijke inzichten verschaffen waarmee we de resultaten effectief kunnen verwerken en gebruiken voor toekomstige projecten. Alleen zo kunnen we ervoor zorgen dat het potentieel van de samenwerking volledig wordt benut en succes op lange termijn is gegarandeerd.

Het is echter lastig om het succes van influencer marketing in cijfers uit te drukken. Omdat directe conversies vaak uitblijven, is het bepalen van het rendement op investering (ROI) van het campagnebudget ingewikkeld. Bovendien is het aantal likes, shares, views, reacties, enzovoort, slechts van beperkte betekenis. En dan hebben we het nog niet eens over het kwantificeren van de merkeffecten.

De beste aanpak is om een ​​geavanceerde softwareoplossing zoals Traackr , die een breed scala aan gegevenspunten vastlegt en deze op intelligente wijze analyseert in een gedetailleerd rapport.

Met Traackr kunt u uw activiteiten meten, analyseren wat werkt en de juiste, op data gebaseerde beslissingen nemen voor uw volgende campagne.

Conclusie

Samenwerkingen met influencers kunnen vele vormen en concepten aannemen. Een gemeenschappelijk kenmerk van succesvolle campagnes is echter altijd een goed doordacht proces, van planning en uitvoering tot het meten van het succes.

Dit vereist de juiste middelen, ofwel in de vorm van gekwalificeerd personeel binnen het bedrijf, ofwel in de vorm van een budget voor een adequate vergoeding van de contentmakers.

Alleen op deze manier kan de samenwerking succesvol worden gestructureerd en kunnen de prestaties van de influencers op passende wijze worden beloond.