Handgemaakte producten zijn een trend: Etsy betreedt de groothandelsmarkt

Het moet een enorme verrassing zijn geweest voor internationale kunsthandelaren en kopers van handgemaakte artikelen toen Etsy, zijn groothandelsprogramma lanceerde.

Sinds augustus 2014 – toen Etsy zijn bedrijfsmodel uitbreidde met een groothandeloptie – kunnen verkopers hun handgemaakte artikelen aanbieden en distribueren aan detailhandelaren wereldwijd. Deze detailhandelaren hebben op hun beurt nu de mogelijkheid om hun positie als verkopers van handgemaakte ambachtelijke producten .

Om zowel kleine als grote retailers aan te trekken, Etsy Wholesale een lidmaatschapssysteem te introduceren en zal naar verwachting een eenmalige inschrijfbijdrage van $100 vragen voor toegang tot het groothandelsprogramma.

Vanaf nu zal Etsy een transactiekosten van 3,5% in rekening brengen voor groothandelbestellingen.

Vanessa Bertozzi, Senior Program Manager bij Etsy, is ervan overtuigd dat Etsy al een vaste groep verkopers en handelaren heeft, waardoor de introductie van de groothandeloptie voor gekwalificeerde kopers een logisch gevolg lijkt:

Etsy heeft een lange traditie van een zeer nauwe relatie met onze verkopersgemeenschap. We zijn erg enthousiast over de mogelijkheid om deze groothandelsklanten – onafhankelijke boetieks, museumwinkels, speciaalzaken, cadeauwinkels – als een nieuw type lid op Etsy te verwelkomen. Via Etsy Wholesale bieden we een platform waar kopers en verkopers relaties kunnen opbouwen en tegelijkertijd tools en speciale mogelijkheden krijgen

(Vanesso Bertozzi, Bron: “Etsy lanceert officieel groothandelsactiviteiten” op Forbes.com)

De lancering van de nieuwe functie ging gepaard met grootschalige marketingcampagnes. Maar wat is Etsy nu precies? Tijd voor een korte blik in de wereld van dit snelgroeiende bedrijf.

Etsy – 's Werelds grootste marktplaats voor handgemaakte producten

Etsy is gespecialiseerd in de handel in handgemaakte producten en verbindt creatieve verkopers met geïnteresseerde klanten, detailhandelaren en kopers op haar platform. Volgens het bedrijf heeft de startup momenteel meer dan 30 miljoen geregistreerde leden en behaalde het in 2013 een omzet van 1,35 miljard dollar.

Etsy werd in 2005 gelanceerd als een marktplaats. Vanaf het begin was het doel om mensen van over de hele wereld samen te brengen om unieke en bijzondere producten te kopen en te verkopen. De missie is om ambachtelijke kunst en commercie te creëren

De online gigant in cijfers

Website: www.etsy.com/de/

Voordelen van het Etsy groothandelsprogramma

Laten we nu kort de voordelen en mogelijkheden van dit nieuwe programma voor zowel kleine detailhandelaren als gevestigde groothandels bekijken.

Voordelen voor detailhandelaren en klanten

Voor retailers biedt Etsy een nieuwe manier om producten te verkrijgen die niet verkrijgbaar zijn via traditionele beurzen, brancheverenigingen of gevestigde kanalen. Hoewel het idee van handgemaakte of vintage producten niet nieuw is, is de aanpak van Etsy Wholesale dat wel.

Handelaren kunnen rekenen op gemakkelijke toegang tot een betrouwbaar platform voor de inkoop van lokaal vervaardigde handgemaakte producten. Tegelijkertijd kopen ze bij een online aanbieder die een hoog beveiligingsniveau biedt tijdens het aankoop- en transactieproces.

Het is gemakkelijker en veiliger om producten via Etsy te kopen dan rechtstreeks bij individuele en onafhankelijke ontwerpers. Dit komt doordat alle verkopers op Etsy al zijn gecontroleerd en goedgekeurd door het platform.

Voordelen voor groothandelaars en leveranciers

Voor groothandelaars en leveranciers liggen de voordelen van Etsy Wholesale in de eenvoudige opzet, de sterke merkbekendheid en de constante stroom websiteverkeer die de bedrijfsgroei stimuleert. Bovendien kan worden gesteld dat onafhankelijke detailhandelaren en leveranciers via dit platform efficiënt met elkaar in contact komen en hun positie versterken, waardoor ze zich aanzienlijk beter kunnen positioneren dan kleine, onafhankelijke bedrijven.

Deze strategische voordelen zijn met name van belang voor kleinere marktdeelnemers, vooral gezien de toenemende internationale concurrentie.

Bron: “Etsy lanceert officieel groothandelsactiviteiten” door Nicole Leinbach-Reyhle op Forbes.com

Kritiek op de nieuwe bedrijfsstrategie komt van creatieve professionals

Het moet rond de herfst van 2013 zijn geweest dat Etsy zijn servicevoorwaarden fundamenteel veranderde . CEO Chad Dickerson kondigde toen aan dat verkopers en leveranciers op het platform voortaan gebruik konden maken van externe producenten, fabrieken en fabrikanten om hun ontwerpen te realiseren. Met andere woorden, dit betekende dat artikelen die op Etsy werden aangeboden niet langer handgemaakt hoefden te zijn .

Dit betekent een fundamentele paradigmaverschuiving in de bedrijfsfilosofie van de marktplaatsaanbieder, die de voorheen belangrijkste focus – namelijk op onafhankelijke, kleine indie-ontwerpers en hun creatieve werken – aanzienlijk ondermijnt.

Vanuit economisch en bedrijfsbeleidsperspectief was deze stap wellicht logisch om de expansie krachtig voort te zetten, maar het heeft een blijvende impact gehad op de vele kunstenaars, kleine leveranciers en onafhankelijke ontwerpers die voorheen actief waren op de markt.

Tegelijkertijd zijn de kwaliteit en de constante focus op unieke en met liefde vervaardigde producten en werken verwaterd. Sinds deze herstructurering is het zoeken naar dergelijke handgemaakte producten vaak een kwestie van tientallen pagina's met zoekresultaten doorbladeren, vol met inwisselbare en onpersoonlijke massaproducten, voordat je eindelijk vindt wat je zoekt.

Voor makers is het nu aanzienlijk moeilijker om gevonden te worden te midden van deze overvloed aan aangeboden producten. Een snelle zoektocht op internet laat zien dat deze veranderingen dramatische economische gevolgen hebben gehad voor veel kleine, onafhankelijke verkopers op Etsy.

Veel bedrijven voelden zich waarschijnlijk volledig overrompeld door deze verandering, met een omzetdaling tot een fractie van het gebruikelijke niveau, en vechten sindsdien voor hun economisch voortbestaan. Het is een ongelijke strijd tegen het groeiende aantal massaproductiefabrieken uit China en andere landen.

Tips voor verkopers op Etsy

Als je jezelf wilt profileren als verkoper en ontwerper op Etsy en je inkomsten wilt verhogen, ben je gelukkig niet machteloos.

de oprichter van het Amerikaanse Factory45 , somt een aantal maatregelen op die zullen helpen om meer bezoekers en aankopen via de marktplaats te genereren.

• Bouw een klein netwerk op van gelijkgestemde verkopers. Etsy biedt hiervoor de functie 'Team' aan. Maar ga een stap verder en zoek bijvoorbeeld vijf andere verkopers met een vergelijkbare doelgroep, maar wiens producten niet direct concurreren met die van jou. Werk in de toekomst samen door elkaars winkels te promoten – bijvoorbeeld via je sociale media of je netwerken buiten Etsy.
• Verfijn je niche nog verder en specificeer zeer specifieke zoekwoorden/tags . "Bedrukte T-shirts" brengt je niet ver. De concurrentie op dit niveau is simpelweg te hoog. Focus in plaats daarvan op specifiekere zoekwoorden die je doelgroep nog preciezer aanspreken.
• Schrijf gastartikelen voor de Etsy-blog . De content daar is gericht op en geschreven voor consumenten en kopers. Het is een compleet platform waar je potentiële klanten tijd doorbrengen. Bedenk een paar boeiende en relevante onderwerpen die aansluiten bij je doelgroep. Vervolgens hoef je alleen nog maar het redactieteam van Etsy te overtuigen van de kwaliteit en relevantie van je artikelen.
• Verleg je marketinginspanningen van Etsy naar Pinterest, Instagram of een persoonlijke blog. Advertenties op Etsy zijn niet meer zo effectief of gericht als vroeger, dus bespaar je geld. Richt je in plaats daarvan op het creëren van aantrekkelijke en boeiende content om te delen via je sociale mediakanalen. Organiseer wedstrijden en competities op Pinterest, bied kleine weggeefacties en incentives aan op Instagram en geef je potentiële klanten een persoonlijk kijkje achter de schermen van je ambacht of bedrijf via je blog.

Bron: “Hoe Etsy de regels veranderde en wat dat betekent voor onafhankelijke ontwerpers” op HuffingtonPost.com

Joachim Rodriguez y Romero

Eigenaar en directeur van Kunstplaza. Publicist, redacteur en gepassioneerd blogger op het gebied van kunst, design en creativiteit sinds 2011. Afgestudeerd in webdesign aan de universiteit (2008). Verdere creatieve ontwikkeling via cursussen in vrijhandtekenen, expressief schilderen en theater/acteren. Diepgaande kennis van de kunstmarkt opgedaan door jarenlang journalistiek onderzoek en talloze samenwerkingen met belangrijke spelers en instellingen in de kunst- en cultuursector.

www.kunstplaza.de/