3 errori che spesso commettono soprattutto i giovani artisti

Il mondo dell'arte è vario e può essere travolgente, soprattutto per i principianti. C'è molto a cui prestare attenzione e gli errori (spesso inconsci) possono verificarsi rapidamente.

Poiché lavoro come mentore per artisti parallelamente alla mia attività artistica – e quindi entro regolarmente in contatto con giovani artisti – continuo a notare gli stessi errori che gli artisti commettono , e oggi vorrei condividerli con voi. Il mio obiettivo è aiutarvi a evitarli!

01 Troppa “professionalità”

Nelle fasi iniziali, i giovani artisti in particolare di solito non hanno una galleria di rappresentanza e spesso non hanno una clientela consolidata. Inizialmente, si rivolgono principalmente a colleghi presumibilmente affermati per ottenere indicazioni, sia nella comunicazione che nella definizione dei prezzi.

Perché questo è considerato uno degli errori dell'artista?

In parole povere: i prezzi elevati nascono dall'esclusività, e l'esclusività nasce da una domanda eccessiva. Per creare questa domanda, è necessario avere il maggior numero possibile di punti di contatto con il maggior numero possibile di appassionati d'arte. Tuttavia, non sarà possibile stabilire questi contatti se ci si nasconde dietro un falso senso di esclusività.

Un esempio comune è quando i giovani artisti si definiscono "nome dell'artista + galleria". Credendo che il termine "galleria" conferisca loro un certo prestigio, i canali di marketing di questi artisti spesso assomigliano visivamente a un museo dedicato all'arte minimalista . Questo rende difficile per i nuovi appassionati d'arte entrare in contatto con l'arte e, soprattutto, con l'artista.

(A parte il fatto che la professione del mercante d'arte è completamente diversa da quella dell'artista, non solo dal punto di vista fiscale)

Secondo me, puoi sfruttare il tuo status di "artista emergente" e usarlo a tuo vantaggio. La gente ama scoprire nuove, grandi opere d'arte, soprattutto prima di tutti gli altri! Vediamo spesso questo effetto nell'industria musicale! Se sei aperto e onesto riguardo al tuo status di artista emergente, i potenziali clienti diventeranno sostenitori nel tuo percorso verso il successo, non solo acquistando la tua arte , ma anche potenzialmente aiutandoti a promuoverla o supportandoti in altri modi.

Perché l'entusiasmo autentico e senza filtri è più contagioso di qualsiasi altra cosa!

02 Troppe scelte

Nelle prime fasi della loro attività artistica, i giovani artisti spesso non hanno un profilo chiaro e un'idea chiara della direzione della loro arte (e della strategia di vendita delle loro opere!) e sperimentano molto con la loro comunicazione esterna.

Un errore comune è sovraccaricare i canali di marketing e vendita di idee e opzioni. Solo perché si sperimenta molto a livello artistico non significa che ogni esperimento debba essere venduto e che ogni modello di vendita debba essere offerto!

La realtà del mercato dell'arte dimostra ripetutamente che la maggior parte delle persone è principalmente una cosa: indecisa . Chi prende migliaia di decisioni ogni giorno, nella sua vita professionale e personale, di solito non ha la stessa inclinazione a farlo quando acquista un'opera d'arte!

accennato in precedenza riguardo a questo argomento in relazione ai consigli per gli artisti e al business natalizio UNA sola decisione:

Voglio acquistare l'opera d'arte oppure no?

Nella pratica, vedo spesso opzioni aggiuntive per l'incorniciatura sui siti web (soprattutto quelli di giovani artisti), come il colore della cornice, diverse dimensioni e, in particolare per riproduzioni e stampe, anche diverse scelte di materiali, ad esempio stampa su tela, su carta per belle arti o come alluminio Dibond..

Il risultato: il processo decisionale per il cliente diventa sempre più complesso, costringendolo a dedicare sempre più sforzi alla ricerca e alla valutazione delle diverse opzioni. Questo non solo porta a confusione e frustrazione, ma anche, in modo misurabile, all'abbandono del processo di ordinazione semplicemente per mancanza di tempo.

La paralisi decisionale è reale: decidi quindi per te stesso (e quindi per il tuo cliente) un'opzione e limita i passaggi, le attività e soprattutto le distrazioni nel processo di vendita per loro.

Più è semplice, meglio è.

03 Troppa poca continuità

Partendo dal punto 1, la (mancanza di) costruzione di connessioni con chi è interessato alla tua arte è un altro tipico errore artistico che può ostacolare la tua crescita. Questa connessione non nasce dall'oggi al domani. Come qualsiasi relazione o amicizia, le connessioni si sviluppano attraverso contatti frequenti, e soprattutto regolari.

Se ti presenti sui social media e magari invii newsletter in modo irregolare una o due volte all'anno, verrai presto dimenticato e sicuramente non susciterà alcun interesse e quindi nessuna richiesta per la tua arte.

Ma se vuoi vivere della tua arte, devi trattare il "business dell'arte" come tale ed essere regolarmente presente, proprio come qualsiasi altro business!

Conclusione

Soprattutto all'inizio, il percorso di carriera di un artista essere impegnativo. Tuttavia, se sei molto motivato, disposto a lavorare su te stesso regolarmente, a ottimizzare il processo di scoperta e acquisto per i tuoi appassionati d'arte e a essere aperto e autentico riguardo al tuo status di artista emergente, allora sei sulla strada giusta! Ti auguro ogni successo! E sentiti libero di lasciare le tue domande nei commenti!

Max Rübensal

Max Rübensal è un artista contemporaneo e scrittore d'arte di Berlino che, nelle sue opere e nei suoi testi, riflette sul simbolismo, l'identità, la cultura pop e la crescente digitalizzazione della nostra vita quotidiana.

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