Les produits faits main ont la cote : Etsy se lance sur le marché de gros

Le lancement du programme de vente en gros d'Etsy, a dû faire l'effet d'une bombe pour les marchands d'art internationaux et les acheteurs d'objets artisanaux individuels.

Depuis août 2014, date à laquelle Etsy a étendu son modèle commercial pour inclure une option de vente en gros, les vendeurs peuvent proposer et distribuer leurs articles faits main à des détaillants du monde entier. Ces détaillants ont ainsi l'opportunité de renforcer leur position sur le marché des produits artisanaux .

Pour attirer l'attention des petits comme des grands détaillants, Etsy Wholesale une approche basée sur les membres et devrait facturer des frais d'adhésion uniques de 100 $ pour l'admission au programme de vente en gros.

À compter de maintenant, Etsy facturera des frais de transaction de 3,5 % pour les commandes en gros.

Vanessa Bertozzi, responsable principale des programmes chez Etsy, est convaincue qu'Etsy dispose déjà d'un groupe déterminé de vendeurs et de marchands, ce qui fait de l'introduction de l'option de vente en gros pour les acheteurs qualifiés une conséquence logique :

Etsy entretient depuis longtemps une relation privilégiée avec sa communauté de vendeurs. C'est avec enthousiasme que nous envisageons d'intégrer ces acheteurs en gros — boutiques indépendantes, boutiques de musées, magasins spécialisés, boutiques de cadeaux — comme une nouvelle catégorie de membres sur Etsy. Grâce à Etsy Wholesale, nous offrons aux acheteurs et aux vendeurs une plateforme pour nouer des relations, tout en leur fournissant des outils et des opportunités exclusives

(Vaneso Bertozzi, Source : « Etsy lance officiellement son activité de vente en gros » sur Forbes.com)

Le lancement de cette nouvelle fonctionnalité s'est accompagné de campagnes marketing massives. Mais qu'est-ce qu'Etsy exactement ? Plongeons-nous brièvement dans l'univers de cette entreprise en pleine expansion.

Etsy – La première plateforme mondiale de vente de produits faits main

Etsy est spécialisé dans la vente de produits faits main et artisanaux, mettant en relation des vendeurs créatifs avec des clients, des détaillants et des acheteurs intéressés sur sa plateforme. Selon l'entreprise, la start-up compte actuellement plus de 30 millions de membres inscrits et a réalisé un chiffre d'affaires de 1,35 milliard de dollars en 2013.

Lancée en 2005, Etsy est une plateforme de vente en ligne. Dès ses débuts, son objectif a été de rassembler des personnes du monde entier pour acheter et vendre des produits uniques et originaux. Sa mission est de transformer artisanal en créant art et commerce

Le géant du numérique en chiffres

Site web : www.etsy.com/de/

Avantages du programme Etsy Wholesale

Examinons maintenant brièvement les avantages et les opportunités que ce nouveau programme offre aux petits détaillants ainsi qu'aux grossistes établis.

Avantages pour les détaillants et les clients

Pour les détaillants, Etsy offre une nouvelle façon de se procurer des produits introuvables dans les salons professionnels, les associations ou les circuits de distribution traditionnels. Si le concept de produits artisanaux ou vintage n'est pas nouveau, l'approche d'Etsy Wholesale l'est.

Les commerçants bénéficieront d'un accès facile à une plateforme fiable pour s'approvisionner en produits artisanaux locaux. Parallèlement, ils achètent auprès d'un fournisseur en ligne qui garantit un haut niveau de sécurité lors du processus d'achat et de transaction.

Il est plus facile et plus sûr d'acheter des produits sur Etsy que auprès de créateurs indépendants. En effet, tous les vendeurs sur Etsy sont vérifiés et approuvés par la plateforme.

Avantages pour les grossistes et les fournisseurs

Pour les grossistes et les fournisseurs, Etsy Wholesale présente l'avantage d'être facile à configurer, d'offrir une forte visibilité de marque et de générer un trafic web constant, favorisant ainsi la croissance de leur activité. De plus, on peut affirmer que les détaillants et fournisseurs indépendants sont efficacement mis en réseau et consolidés grâce à cette plateforme, ce qui leur permet de se positionner bien mieux que les petites entreprises indépendantes.

Ces avantages stratégiques revêtent une importance particulière pour les acteurs de marché de plus petite taille, notamment face à la concurrence internationale croissante.

Source : « Etsy lance officiellement son activité de vente en gros », article de Nicole Leinbach-Reyhle sur Forbes.com

Les critiques concernant la nouvelle orientation commerciale proviennent des professionnels de la création

C'est probablement vers l'automne 2013 qu'Etsy a profondément modifié ses conditions d'utilisation . À cette époque, son PDG, Chad Dickerson, a annoncé que les vendeurs de la plateforme pouvaient désormais faire appel à des producteurs, usines et fabricants tiers pour concrétiser leurs créations. Autrement dit, les articles proposés sur Etsy n'étaient plus obligés d'être faits main .

Cela représente un changement de paradigme fondamental dans la philosophie commerciale du fournisseur de plateforme, qui érode considérablement le cœur de son activité précédente, à savoir les créateurs indépendants, les petits créateurs indépendants et leurs œuvres.

D'un point de vue économique et commercial, cette mesure pouvait sembler judicieuse pour poursuivre vigoureusement la stratégie d'expansion, mais elle a eu un impact durable sur les nombreux artistes, petits fournisseurs et créateurs indépendants qui étaient auparavant actifs sur le marché.

Dans le même temps, la qualité et l'attention constante portée aux produits et aux créations uniques et réalisées avec soin se sont diluées. Depuis ce changement de cap, la recherche de tels artisanaux implique souvent de parcourir des dizaines de pages de résultats de recherche remplis de produits standardisés et impersonnels fabriqués en masse avant de trouver enfin ce que l'on cherche.

Pour les créateurs, il est désormais beaucoup plus difficile de se démarquer parmi la multitude d'articles proposés. Un simple coup d'œil sur le web suffit à constater que ces changements ont eu des conséquences économiques dramatiques pour de nombreux petits vendeurs indépendants sur Etsy.

Nombre d'entreprises se sont probablement senties complètement dépassées par ce changement, leurs ventes s'étant effondrées et se battant depuis lors pour leur survie économique. C'est un combat inégal face à la multiplication des usines de production de masse en provenance de Chine et d'autres pays.

Conseils pour les vendeurs sur Etsy

Si vous souhaitez vous établir comme vendeur et créateur sur Etsy et augmenter vos revenus, vous n'êtes heureusement pas impuissant.

la fondatrice du Factory45 , énumère un certain nombre de mesures qui contribueront à générer davantage de visiteurs et d'achats via la plateforme.

• Créez un petit réseau de vendeurs aux intérêts similaires. Etsy propose la fonctionnalité « Équipe » à cet effet. Mais allez plus loin et trouvez, par exemple, cinq autres vendeurs ayant une clientèle cible similaire, mais dont les produits ne sont pas en concurrence directe avec les vôtres. Collaborez ensuite en promouvant vos boutiques respectives, par exemple via vos réseaux sociaux ou vos contacts hors Etsy.
• Définissez plus précisément votre niche et spécifiez des mots-clés/tags très spécifiques . « T-shirts imprimés » ne vous mènera pas bien loin. La concurrence à ce niveau est tout simplement trop forte. Concentrez-vous plutôt sur des mots-clés plus spécifiques qui ciblent votre marché avec encore plus de précision.
• Rédigez des articles invités pour le blog d'Etsy . Son contenu est conçu pour les consommateurs et les acheteurs. C'est une plateforme complète où vos clients potentiels passent du temps. Réfléchissez à quelques sujets pertinents et captivants qui sauront intéresser votre public cible. Il ne vous restera plus qu'à convaincre l'équipe éditoriale d'Etsy de la qualité et de la pertinence de vos articles.
• Réorientez vos efforts marketing d'Etsy vers Pinterest, Instagram ou un blog personnel. Les publicités Etsy sont moins efficaces et ciblées qu'auparavant ; économisez donc votre budget. Concentrez-vous plutôt sur la création de contenu captivant et engageant à partager sur vos réseaux sociaux. Organisez des concours sur Pinterest, offrez des petits cadeaux et des incitations sur Instagram, et partagez avec vos clients potentiels des aperçus personnels et exclusifs de votre activité ou de votre travail via votre blog.

Source : « Comment Etsy a changé la donne et quelles conséquences pour les créateurs indépendants », sur HuffingtonPost.com

Joachim Rodriguez y Romero

Propriétaire et directeur général de Kunstplaza. Journaliste, rédacteur et blogueur passionné dans le domaine de l'art, du design et de la créativité depuis 2011. Diplôme de webdesign obtenu avec succès dans le cadre d'études universitaires (2008). Développement continu des techniques de créativité grâce à des cours de dessin en plein air, de peinture expressive et de théâtre/jeu d'acteur. Connaissance approfondie du marché de l'art grâce à de nombreuses années de recherches journalistiques et à de nombreuses collaborations avec des acteurs/institutions du monde de l'art et de la culture.

www.kunstplaza.de/