Il était probablement un coup pour les concessionnaires artistiques internationalement actifs et les clients de l'artisanat individuel lorsque le premier marché mondial pour les produits faits à la main, Etsy a lancé son programme de gros.
Logo Etsy
Depuis août 2014 - lorsque Etsy a élargi son modèle commercial avec une option de gros - les vendeurs ont désormais la possibilité d'offrir et de vendre leurs articles maison dans le monde entier. Ces concessionnaires ont désormais la possibilité de se positionner plus fortement en tant que détaillant de l'artisanat fait à la main .
Pour attirer l'attention des petits et des grands détaillants, Etsy Wholesale une approche basée sur l'adhésion et devrait facturer des frais d'adhésion uniques de 100 $ pour l'admission au programme de vente en gros.
À partir de ce moment, Etsy souhaite demander des frais de transaction de 3,5% pour les commandes en gros.
Vanesso Bertozzi, le directeur principal de programme chez Etsy, est fermement convaincu qu'Etsy a déjà une foule déterminée de vendeurs et de concessionnaires, ce qui fait l'introduction de l'option de gros pour les clients qualifiés comme conséquence logique:
La page d'accueil d'Etsy
Etsy a une longue tradition d'avoir une relation très étroite avec votre communauté de vendeurs. C'est très excitant pour nous de penser aux acheteurs de gros de thèse - boutiques indépendantes, magasins de musées, magasins spécialisés, magasins-cadeaux - en tant que nouveau type de membre sur Etsy. Grâce à Etsy Wholesale, nous offrons une plate-forme aux acheteurs et aux vendeurs pour établir des relations tout en offrant ainsi des outils et des opportunités spéciales pour eux également. "
(Vanesso Bertozzi, Source: "Etsy Officely lance des affaires en gros" sur Forbes.com)
Le début de la nouvelle fonction a été flanqué de campagnes de marketing massives. Mais qu'est-ce que Etsy exactement? Il est temps pour un bref aperçu du monde de l'entreprise fortement en expansion.
ETSY - Le principal marché pour les produits faits à la main mondiaux
Etsy se spécialise dans le commerce avec des produits faits maison et fabriqués à la main et relie les fournisseurs créatifs avec des clients, des concessionnaires et des acheteurs intéressés sur ses plateformes. Selon ses propres déclarations, la start-up compte actuellement plus de 30 millions de membres enregistrés et réalisé des ventes de 1,35 milliard de dollars en 2013.
Etsy a été lancée en 2005. Dès sa création, sa mission était de rassembler des personnes du monde entier pour acheter et vendre des produits uniques et inimitables. Son objectif était de transformer de l'artisanat créant art et commerce
Le géant en ligne en chiffres
Etsy en nombre (infographie)
Site Web: www.etsy.com/de/
Avantages du programme de gros en gros de l'Etsy
Continuons brièvement quels sont les avantages et les opportunités de ce nouveau programme pour les petits détaillants ainsi que pour les grossistes établis.
Avantages pour les détaillants et les clients
Etsy présente une nouvelle façon pour les détaillants d'acquérir des produits qui ne sont pas disponibles par le biais de salons conventionnels, d'associations ou de canaux établis. Bien que l'idée de produits faits à la main ou d'articles vintage ne soit pas nouveau, c'est l'approche d'Etsy Wholesale.
Quartier général d'Etsy à Brooklyn, NY
Les concessionnaires peuvent s'attendre à recevoir un accès simple à une plate-forme fiable afin d'obtenir des emplacements et des articles fabriqués localement et à la main. Dans le même temps, vous achetez auprès d'un fournisseur en ligne qui offre beaucoup de sécurité lors de l'achat et du traitement.
Il est plus facile et plus sûr d'acheter via des produits Etsy qu'avec des concepteurs individuels et indépendants. Cela est dû au fait que tous les fournisseurs d'Etsy ont déjà été vérifiés et confirmés par l'opérateur.
Avantages pour les grossistes et les prestataires
Pour les grossistes et les prestataires, les avantages d'Etsy en gros sont dans une configuration simple, l'apparence forte de la marque et le flux constant du trafic Web pour promouvoir la croissance de l'entreprise. On peut également dire que les concessionnaires et les fournisseurs indépendants sont efficacement en réseau et regroupés via ce marché, afin qu'ils puissent se positionner beaucoup mieux que les petites entreprises indépendantes.
Ces avantages stratégiques sont particulièrement importants pour les petits acteurs du marché - en particulier en ce qui concerne l'augmentation de la concurrence internationale.
La critique de la nouvelle orientation commerciale vient de la création
Il devait être vers l'automne 2013 lorsque Etsy a fondamentalement changé ses termes et conditions . À cette époque, le PDG Chad Dickerson a annoncé que les vendeurs et les fournisseurs du marché pouvaient désormais utiliser des tiers, des usines et des fabricants pour la mise en œuvre de leurs conceptions et de leurs conceptions. En d'autres termes, cela signifiait que les articles proposés via Etsy n'ont plus à être simples et faits à la main .
Il s'agit d'un changement de paradigme fondamental dans la philosophie commerciale du fournisseur de marché, qui érode vigoureusement le cœur précédent de son orientation - à savoir sur le petit concepteur indépendant et leurs œuvres créatives.
PDG d'Etsy Chad Dickerson
Du point de vue de la politique économique et commerciale, cette étape a peut-être eu du sens pour continuer à souligner le cours d'expansion, mais cela a des effets durables sur les nombreux artistes, petits fournisseurs et concepteurs indépendants qui ont jusqu'à présent permis sur le marché.
Parallèlement, la qualité et l'accent mis sur des produits uniques et des œuvres réalisées avec amour ont été édulcorés. Si vous recherchez des artisanaux depuis cette réorientation, il n'est pas rare de devoir parcourir des dizaines de pages de résultats de recherche remplies de produits interchangeables et sans amour, fabriqués en série, avant de trouver enfin ce que vous cherchez.
Pour les créatifs, il est désormais beaucoup plus difficile de trouver au milieu de cette abondance d'articles répertoriés. Si vous surfez un peu à travers le réseau, vous remarquez rapidement que ces changements ont eu des conséquences économiques spectaculaires pour de nombreux petits fournisseurs indépendants.
Après ce changement, beaucoup ont peut-être estimé qu'ils ont été surpris par une fraction de leurs ventes habituelles et se battent depuis lors. Il s'agit d'une lutte inégale contre de plus en plus de sociétés de production de masse de Chine et de Co.
Conseils pour les fournisseurs sur Etsy
Si vous souhaitez vous établir en tant que vendeur et designer sur Etsy et générer des revenus croissants, heureusement, vous n'êtes pas impuissant.
Le fondateur de l'US Project Factory45 , Shannon Whitehead, mène un certain nombre de mesures qui aident à générer plus de visiteurs et d'achats via le marché
Créez un petit réseau de fournisseurs similaires. Etsy propose la fonctionnalité «équipe» si appelée. Cependant, allez plus loin et, par exemple, recherchez cinq autres fournisseurs avec un public cible similaire, mais pas directement en concurrence avec vous. Travaillez ensemble à l'avenir en annonçant mutuellement - par exemple via vos réseaux sociaux ou réseaux en dehors d'Etsy.
Définissez encore votre créneau et indiquez des mots clés / balises très spécifiques . Les "T-shirts imprimés" ne l'apporteront pas beaucoup plus loin. La compétition à ce niveau est tout simplement trop élevée. Au lieu de cela, vous préférez compter sur des termes clés plus spécifiques qui abordent encore plus précisément votre marché cible.
Écrivez des articles invités sur le blog d'Etsy . Le contenu est destiné aux consommateurs et aux acheteurs et écrit pour eux. Il s'agit donc d'une plate-forme complète sur laquelle vos acheteurs potentiels traînent. Obtenez des réflexions sur quelques sujets captivants et actuels avec lesquels vous pouvez aborder spécifiquement votre groupe cible potentiel. Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de convaincre l'équipe éditoriale d'Etsy de la qualité et de la pertinence de vos articles.
Dans vos efforts de marketing, éloignez-vous d'Etsy et Pinterest, Instagram ou un blog personnel. Les ADS / publicités ETSY ne sont plus aussi efficaces et ciblées qu'elles l'étaient une fois. Il vaut donc mieux vous économiser cet argent. Mieux met l'accent sur la création de contenu convaincant et passionnant, que vous répartissez ensuite à travers vos réseaux sociaux et canaux. Organisez des concours et des compétitions sur Pinterest, distribuez de petits cadeaux et incitations sur Instagram et donnez à votre prospect des idées personnelles dans les coulisses de votre métier ou de votre entreprise via votre blog.
Propriétaire et directeur général de Kunstplaza. Journaliste, rédacteur et blogueur passionné dans le domaine de l'art, du design et de la créativité depuis 2011. Diplôme de webdesign obtenu avec succès dans le cadre d'études universitaires (2008). Développement continu des techniques de créativité grâce à des cours de dessin en plein air, de peinture expressive et de théâtre/jeu d'acteur. Connaissance approfondie du marché de l'art grâce à de nombreuses années de recherches journalistiques et à de nombreuses collaborations avec des acteurs/institutions du monde de l'art et de la culture.
Un besoin fondamental pour chaque personne créant artistiquement devrait pouvoir vivre à partir de son art.
Afin de garantir votre propre existence, il est essentiel de gagner de l'argent avec l'art . En fait, contrairement à la perception majoritaire, de nombreux artistes peuvent bien vivre de leur travail créatif ces jours-ci. Néanmoins, une grande majorité de tous les artistes indépendants dépendent de nouvelles sources de revenus (par exemple, donner des cours, un travail de commande, des emplois de temps, etc.).
La reconnaissance en tant qu'artiste n'apporte souvent aucune sécurité financière directe. Par conséquent, les artistes sont souvent des artistes de la vie en même temps.
Cependant, les possibilités de pouvoir vivre sur votre propre art se sont considérablement développées via Internet et les médias sociaux. En tant qu'artiste, cependant, vous devez être polyvalent et flexible pour réussir. Un certain degré de persévérance est également essentiel.
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