¿Qué motiva a los compradores de arte? – Motivaciones de las personas con alto patrimonio neto en 2023

Recientemente les presentamos un resumen y las principales conclusiones del Informe de Mercado del Arte de Art Basel UBS.

En el artículo “Mercado mundial del arte 2023/2024: las perspectivas alimentan las esperanzas ”, nos centramos en los últimos avances del mercado mundial del arte para marchantes, galeristas y coleccionistas de arte.

Este importante análisis económico del estado del mercado (véase el Estudio del Coleccionismo Global 2023 ) también nos proporcionó un pronóstico sólido de la evolución futura para el año 2024.

Sin embargo, el informe no logró esclarecer los motivos y motivaciones detrás de las compras de arte y las intenciones de compra de las personas con alto patrimonio neto (HNWI, por sus siglas en inglés) , es decir, personas con activos domésticos disponibles superiores a 1 millón de dólares.

También en este caso, el Informe sobre el Mercado del Arte información valiosa sobre los pensamientos y sentimientos de los coleccionistas de arte adinerados.

Las principales razones para comprar arte

Cuando se les preguntó sobre la razón principal para comprar una obra de arte, los factores relacionados con la propia identidad y el disfrute personal consideraron los más importantes (37%) .

A continuación se ubicaron los motivos financieros (28%) y en tercer lugar las relaciones , incluidos los contactos sociales y las actividades de creación de redes relacionadas con el coleccionismo de arte y la participación en el mercado del arte (14%) .

No es de extrañar que la mayoría de la gente compre obras de arte para expresar su propia identidad y disfrutarlas personalmente. Al fin y al cabo, una pintura o escultura transformar el ambiente de una habitación y brindar a su propietario una gran satisfacción.

Sin embargo, los motivos económicos también desempeñan un papel importante para muchos coleccionistas. Una buena inversión en forma de una obra de arte de alta calidad puede resultar extremadamente rentable a largo plazo, siempre y cuando, por supuesto, se tenga buen ojo para los artistas y las obras prometedoras.

Sin embargo, no deben subestimarse las relaciones asociadas al coleccionismo de arte. El intercambio de ideas con otros coleccionistas , así como el contacto con galeristas y casas de subastas, puede proporcionar una valiosa experiencia y revelar nuevas perspectivas.

En general, esta encuesta demuestra claramente que el interés por el arte va mucho más allá de la mera estética . Refleja, más bien, nuestras preferencias individuales, pero también nuestra aspiración a un estatus social más elevado y nuestro deseo de una actividad de ocio significativa que nos aleje del estrés de la vida cotidiana.

Disminución de la tasa de reventa

Casi la mitad (48%) de los coleccionistas de alto patrimonio neto habían revendido obras de arte después de comprarlas, el 38% de ellos en el período comprendido entre 2022 y 2023.

Aunque solo una pequeña minoría de alrededor del 10% se describía a sí misma como “inversores” , muchos coleccionistas adinerados participaban activamente en el comercio de sus obras de arte.

Casi la mitad (48%) de estos coleccionistas ya habían revendido obras, y el 38% de las ventas se realizaron en 2022 y 2023. Sin embargo, esto representó una disminución significativa en comparación con 2020 (60%) y 2021 (49%).

Solo el 5% de los coleccionistas compraron y vendieron sus obras en el plazo de un año, mientras que el 39% afirmó conservar sus obras de arte durante un promedio de hasta tres años antes de revenderlas (en comparación con el 30% del año anterior).

La mayoría de los coleccionistas (83%) optaron por revender sus obras dentro de los cinco años posteriores a la compra.

Financiación de las compras de arte

Un número significativo (43%) de coleccionistas adinerados habían solicitado préstamos para financiar sus compras de arte. De estos, el 30% lo hizo en 2022 y 2023.

Para quienes utilizaron préstamos, la proporción media del valor de sus colecciones financiada con estos préstamos fue de aproximadamente el 29%.

En comparación, el promedio entre los coleccionistas muy adinerados fue mayor, del 39%, y un tercio de ellos había adquirido más de la mitad de sus colecciones mediante préstamos. Esto contrasta marcadamente con tan solo el dos por ciento de quienes poseen activos inferiores a cinco millones de dólares estadounidenses.

Más de la mitad (54%) de todos los coleccionistas de arte motivados tenían un respaldo financiero para sus adquisiciones y utilizaron préstamos o créditos para este propósito (en contraste con solo el 39% sin motivos financieros).