Cosa motiva gli acquirenti d'arte: le motivazioni degli HNWI nel 2023

Di recente vi abbiamo presentato un riepilogo e i risultati principali dell'Art Basel UBS Art Market Report.

Nell’articolo “Mercato globale dell’arte 2023/2024 – Le prospettive suscitano speranze ” ci concentriamo sugli ultimi sviluppi del mercato globale dell’arte per commercianti, galleristi e collezionisti d’arte.

Questa importante analisi economica dello stato del mercato (vedi The Survey of Global Collecting 2023 ) ci ha fornito anche una previsione fondata sugli sviluppi futuri per il 2024.

Tuttavia, il rapporto non è riuscito a far luce sui motivi e le motivazioni alla base degli acquisti di opere d'arte e sulle intenzioni di acquisto degli individui con un patrimonio netto elevato (HNWI) , ovvero persone con un patrimonio familiare disponibile superiore a 1 milione di dollari.

Art Market Report ha fornito preziose informazioni sui pensieri e sui sentimenti dei ricchi collezionisti d'arte.

Le principali ragioni per acquistare arte

Alla domanda sul motivo principale per cui si acquista un'opera d'arte, più importanti quelli legati alla propria identità e al piacere personale (37%) .

Al secondo posto ci sono le motivazioni finanziarie (28%) e al terzo posto le relazioni , compresi i contatti sociali e le attività di networking legate al collezionismo d'arte e alla partecipazione al mercato dell'arte (14%) .

Non sorprende che la maggior parte delle persone acquisti opere d'arte per esprimere la propria identità e il proprio piacere personale. Dopotutto, un dipinto o una scultura trasformare l'atmosfera di una stanza e dare al proprietario un senso di orgoglio.

Ma anche le motivazioni finanziarie giocano un ruolo importante per molti collezionisti. Un buon investimento in un'opera d'arte di alta qualità può rivelarsi estremamente redditizio nel lungo periodo, a patto, naturalmente, di avere il fiuto giusto per artisti e opere promettenti.

Tuttavia, le relazioni legate al collezionismo d'arte non vanno sottovalutate. Lo scambio con altri collezionisti e il contatto con galleristi e case d'asta possono offrire esperienze preziose e aprire nuove prospettive.

Nel complesso, questa indagine mostra chiaramente che l'interesse per l'arte va ben oltre la pura estetica . Riflette piuttosto le nostre preferenze individuali, la nostra aspirazione a uno status sociale più elevato e il nostro desiderio di attività ricreative significative, lontane dallo stress della vita quotidiana.

Ridotta tendenza alla rivendita

Quasi la metà (48%) dei collezionisti ad alto patrimonio netto ha rivenduto le opere d'arte dopo l'acquisto, il 38% dei quali lo ha fatto tra il 2022 e il 2023.

Sebbene solo una piccola minoranza, circa il 10%, si definisse "investitore ", molti ricchi collezionisti erano attivamente coinvolti nel commercio delle loro opere d'arte.

Quasi la metà (48%) di questi collezionisti aveva già rivenduto le proprie opere, con il 38% delle vendite avvenute nel 2022 e nel 2023. Tuttavia, si è trattato di un calo significativo rispetto al 2020 (60%) e al 2021 (49%).

Solo il 5% dei collezionisti ha acquistato e rivenduto le proprie opere entro un anno, mentre il 39% ha dichiarato di aver conservato le proprie opere d'arte in media fino a tre anni prima di rivenderle (l'anno precedente, questa percentuale era del 30%).

La maggior parte dei collezionisti (83%) ha scelto di vendere le proprie opere entro cinque anni dall'acquisto.

Finanziamento degli acquisti d'arte

Un numero significativo di ricchi collezionisti, il 43%, ha contratto prestiti per finanziare i propri acquisti d'arte. Di questi, il 30% lo ha fatto nel 2022 e nel 2023.

Per coloro che hanno utilizzato prestiti, la quota media del valore delle loro collezioni finanziata con questi prestiti era di circa il 29%.

In confronto, la media tra i collezionisti con un patrimonio netto ultra-elevato era più alta, del 39%, e un terzo di loro aveva acquisito più della metà delle proprie collezioni ricorrendo a capitali di prestito. Questa percentuale si contrappone a quella di appena il 2% di coloro con un patrimonio inferiore a 5 milioni di dollari.

Oltre la metà (54%) di tutti i collezionisti d'arte motivati ​​aveva motivazioni finanziarie per le proprie acquisizioni e ha fatto ricorso a prestiti o credito (rispetto a solo il 39% senza motivazioni finanziarie).