7 campagnes réussies qui ont mis en œuvre de manière créative leur stratégie de merchandising

Il existe une multitude de logos et de messages de marque, tous destinés à marquer les esprits. Face à cette vague de succès, il devient de plus en plus difficile de passer inaperçu. Parmi les innombrables exemples, quelques campagnes exceptionnelles se démarquent clairement par leur créativité et leur expertise marketing, servant de modèles visionnaires aux directeurs marketing et aux responsables de campagne.

Les marketeurs avisés savent depuis longtemps que vendre des produits ne se résume pas à imprimer un logo sur un t-shirt. Il s'agit de raconter l'histoire d'une marque, de créer des liens authentiques et de transformer les clients en fervents supporters.

Les meilleures campagnes de produits dérivés ne se contentent pas de distribuer des objets ; elles offrent aux consommateurs un morceau de l'âme de la marque, une expérience partagée ou un symbole d'appartenance. Examinons sept campagnes extrêmement réussies qui ont brillamment utilisé les produits dérivés. Nous examinerons les éléments qui ont contribué à leur succès et le rôle crucial de la créativité

01 Coca-Cola : « Partagez un Coca »

« Share a Coke » est une campagne marketing multinationale de Coca-Cola. Au lieu du logo standard, les bouteilles et canettes Coca-Cola ont été personnalisées avec des noms, des surnoms et de courts slogans. Sur un côté de la bouteille, le logo Coca-Cola a été remplacé par la phrase « Share a Coke with », suivie du nom d'une personne.

Cette campagne illustre parfaitement la personnalisation du contenu à grande échelle. Coca-Cola a transformé une boisson produite en masse en une découverte personnelle. Découvrir son propre nom ou celui d'un ami a déclenché une connexion émotionnelle immédiate et une forte envie de partager l'expérience sur les réseaux sociaux.

En termes simples, c’était soudain plus qu’une simple boisson ; c’était aussi un cadeau, un sujet de conversation et un souvenir.

L'importance de la créativité est indéniable. L'ingéniosité ne résidait pas dans la création d'un produit inédit, mais dans la modification de l'étiquette d'un produit existant, une approche à la fois simple et innovante. Cette approche innovante de la personnalisation a été le moteur de toute la campagne, transformant un objet du quotidien en une expérience très désirée et partagée avec enthousiasme.

Les possibilités techniques d' impression des bouteilles en verre ont rapidement évolué ces dernières années. Outre les étiquettes traditionnelles, des procédés de pointe comme l'impression numérique sont désormais utilisés sur les bouteilles en verre. Cette technologie offre un niveau de flexibilité, de précision et de variété de couleurs optimal.

Des entreprises comme Pepper Decor accompagnent leurs clients B2B dans le développement de concepts personnalisés pour l'impression de bouteilles en verre, des emballages non seulement esthétiques mais également fonctionnellement adaptés aux exigences du marché.

02 Glossier : « Pochette rose »

Ce produit se compose d'une pochette zippée rose chic et réutilisable, accompagnée d'une planche d'autocollants ludiques et minimalistes. La gamme s'est ensuite élargie pour inclure des sweats à capuche, des bandeaux et des miroirs de marque.

Glossier a compris que son public cible (principalement les femmes de la génération Z et du millénaire) valorisait l'esthétique, la communauté et l' esprit d'entreprise . La pochette rose est immédiatement devenue un objet culte : une trousse de maquillage pratique, symbole distinctif des fans de Glossier.

Les autocollants encourageaient la personnalisation et une interaction accrue avec la marque. C'était une façon subtile mais efficace de transformer les emballages en accessoires lifestyle convoités, affichant haut et fort « Je fais partie de la bande Glossier » .

La créativité a consisté à transformer des éléments d'emballage banals en symboles de statut socialement attractifs et dignes d'Instagram. Glossier a compris que pour son public, l'expérience et l'esthétique étaient tout aussi essentielles que le produit lui-même.

03 Red Bull : Swag d'événement extrême

Les produits dérivés Red Bull se concentrent sur des vêtements, des casquettes et des équipements de haute qualité. Ces produits sont distribués aux athlètes sponsorisés et aux participants aux événements, et sont souvent vendus lors d'événements de sports extrêmes, avec le logo Red Bull bien visible.

Red Bull n'est plus seulement une boisson énergisante ; c'est aussi un symbole de dépassement de soi, de sports extrêmes et de haute performance. Ses produits dérivés en font un symbole d'ambition. Porter des vêtements Red Bull évoque le courage, l'aventure et l'envie de vivre pleinement. La qualité et l'authenticité de ses produits reflètent l'engagement de la marque pour la haute performance.

La créativité résidait dans l'approche révolutionnaire de Red Bull en matière de marketing événementiel et de création de contenu (par exemple, le saut stratosphérique du défunt Felix Baumgartner, le parrainage d'athlètes de sports extrêmes).

04 Spotify : des cadeaux « emballés » pour les superfans

Sur la base de ses données « Wrapped » (une sorte de bilan annuel personnalisé du fournisseur de streaming), Spotify a offert des cadeaux exclusifs en édition limitée (tels que des t-shirts, des posters ou des accessoires personnalisés) à ses meilleurs auditeurs, influenceurs et artistes. Ces cadeaux peuvent inclure diverses options de personnalisation.

En exploitant la vaste quantité de données utilisateurs de Spotify, l'entreprise a pu créer des produits à la fois hautement personnalisés et inattendus. Certains destinataires pouvaient recevoir un sweat à capuche orné d'un motif représentant leur genre musical préféré ou un poster mettant en vedette leur artiste le plus écouté.

Cette exclusivité, combinée à la surprise de recevoir un cadeau tangible dans le cadre d'un événement numérique, a généré une immense bienveillance et une attention considérable sur les réseaux sociaux. Les données ont ainsi été transformées en une récompense tangible et émotionnelle.

Le concept de Spotify consistant à transformer une revue de fin d’année numérique en un cadeau concret et concret est un pont très imaginatif entre le numérique et le physique.

05 Boissons innocentes : « Grands bonnets tricotés »

Les grands chapeaux en tricot du fabricant de smoothies Innocent se composent de petits chapeaux en laine de différentes couleurs qui sont soigneusement placés sur les bouteilles de smoothie.

Cette campagne publicitaire alimentaire illustre parfaitement comment allier avec succès la personnalité d'une entreprise à la promotion d'actions sociales. Ces adorables bonnets sont au cœur de « Le Grand Tricot », un événement annuel qui collecte des fonds pour des associations venant en aide aux personnes âgées.

Savoir que leur achat est fait pour une bonne cause est une source de satisfaction pour les clients. Nombre d'entre eux tricotent même leurs bonnets eux-mêmes, contribuant ainsi à créer une communauté dynamique autour de la marque. Ces bonnets se démarquent non seulement en rayon, mais incarnent aussi parfaitement le message ludique et éthique d'Innocent.

L'aspect créatif de cette campagne réside dans sa capacité à transformer un simple élément de l'emballage, à savoir le bouchon de la bouteille, en une petite création artisanale, une initiative communautaire et un vecteur de dons caritatifs. Cette stratégie inventive captive les clients au-delà de l'achat et leur permet de participer concrètement.

06 Starbucks : gobelets réutilisables saisonniers

Les gobelets réutilisables de la chaîne de cafés sont commercialisés à différentes périodes de l'année ou pendant les fêtes. Nous pensons que le succès de cette campagne promotionnelle s'explique en partie par l'utilisation par Starbucks de l'anticipation, de la collection et des signaux sociaux.

Les gobelets réutilisables vendus au fil des saisons deviennent un symbole des fêtes de fin d'année. En plus d'être un accessoire tendance, ils répondent également à la nécessité d'adopter des pratiques respectueuses de l'environnement. De nombreux clients collectionnent divers échantillons et les exposent fièrement, transformant chaque gobelet en petit panneau publicitaire et sujet de conversation. Leur disponibilité limitée crée un sentiment d'urgence et de valeur palpable.

C'est le design et le timing des gobelets qui sont à l'origine de la créativité. L'idée d'un gobelet réutilisable n'est pas nouvelle ; pourtant, leur attrait esthétique stratégique, leur lancement saisonnier et leur édition limitée les élèvent du statut de simples objets fonctionnels à celui de pièces de mode convoitées et à collectionner.

07 Google : bouton « J'ai de la chance »

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une campagne de merchandising directe mais plutôt d'un élément emblématique, le badge « J'ai de la chance » un produit de marque discret. Apparu sur des t-shirts, des mugs et des autocollants, il a été très apprécié par la marque, même s'il était souvent non autorisé.

Ce bouton symbolise l'esprit ludique et optimiste de la marque Google Search. Fortune, découverte et une pointe d'humour en sont les éléments clés. Ce bouton discret n'était pas un simple logo lorsqu'il était imprimé sur les produits ; il s'agissait d'une déclaration humoristique réservée aux technophiles et conscients de l'attrait particulier des produits Google à leurs débuts.

Le concept même du bouton était le fruit de l'énergie créative pétillante et ludique qui régnait particulièrement à l'époque des débuts du géant des moteurs de recherche. C'était une fonctionnalité à la fois originale et charmante, reflétant la mentalité des débuts de Google.

La créativité est reine

Ce que ces campagnes démontrent clairement, c’est que la créativité est souvent le pilier fondamental qui constitue le cadre d’un marketing produit réussi.

Prendre quelque chose d’aussi banal qu’une étiquette de bouteille, un sac en plastique ou un bouchon de bouteille et le transformer en ambassadeur de marque est l’objectif de toute campagne de marchandisage majeure.

En évoquant des émotions telles que la joie, l’appartenance, l’ambition ou le but, le merchandising sert de catalyseur de conversation, donnant aux gens une raison de discuter, de partager et de s’engager avec la marque.

Une pierre angulaire pour garantir que la marchandise ne soit pas simplement un article ordinaire, mais plutôt une extension parfaite de ce que représente la marque, est de refléter l’âme de la marque.

Un produit qui va au-delà d'un simple cadeau promotionnel grâce à une bonne dose d'énergie créative devient un hommage fort et durable.