Debió de ser una noticia bomba para los marchantes de arte internacionales y los compradores de artículos artesanales individuales cuando Etsy, lanzó su programa mayorista.
Logotipo de Etsy
Desde agosto de 2014, cuando Etsy amplió su modelo de negocio para incluir la venta al por mayor, los vendedores han podido ofrecer y distribuir sus artículos artesanales a minoristas de todo el mundo. Estos minoristas, a su vez, tienen ahora la oportunidad de consolidar su posición como vendedores de artesanías .
Para atraer la atención tanto de pequeños como de grandes minoristas, Etsy Wholesale un enfoque basado en membresías y se espera que cobre una cuota de inscripción única de 100 dólares para acceder al programa mayorista.
A partir de este momento, Etsy cobrará una comisión por transacción del 3,5% para los pedidos al por mayor.
Vanessa Bertozzi, directora sénior de programas de Etsy, está convencida de que Etsy ya cuenta con un grupo decidido de vendedores y comerciantes, lo que hace que la introducción de la opción mayorista para compradores cualificados parezca una consecuencia lógica:
Página principal de Etsy
Etsy tiene una larga tradición de mantener una estrecha relación con nuestra comunidad de vendedores. Nos entusiasma considerar a estos compradores mayoristas —boutiques independientes, tiendas de museos, tiendas especializadas, tiendas de regalos— como un nuevo tipo de miembro en Etsy. A través de Etsy Wholesale, ofrecemos una plataforma para que compradores y vendedores establezcan relaciones, además de brindarles herramientas y oportunidades especiales.
(Vanesso Bertozzi, Fuente: “Etsy lanza oficialmente su negocio mayorista” en Forbes.com)
El lanzamiento de la nueva función estuvo acompañado de campañas de marketing masivas. Pero ¿qué es exactamente Etsy? Es hora de echar un vistazo al mundo de esta empresa en rápida expansión.
Etsy: el mercado líder mundial de productos hechos a mano.
Etsy se especializa en la comercialización de productos hechos a mano y artesanales, conectando a vendedores creativos con clientes, minoristas y compradores interesados en sus plataformas. Según la empresa, la startup cuenta actualmente con más de 30 millones de miembros registrados y alcanzó una facturación de 1.350 millones de dólares en 2013.
Etsy se lanzó en 2005 como un mercado en línea. Desde sus inicios, su objetivo ha sido reunir a personas de todo el mundo para comprar y vender productos únicos y exclusivos. Su misión es transformar artesanal creando el arte y el comercio
El gigante online en cifras
Etsy en cifras (Infografía)
Sitio web: www.etsy.com/de/
Ventajas del programa Etsy Wholesale
Examinemos ahora brevemente las ventajas y oportunidades de este nuevo programa tanto para pequeños minoristas como para mayoristas establecidos.
Beneficios para minoristas y clientes
Para los minoristas, Etsy ofrece una nueva forma de adquirir productos que no están disponibles en ferias comerciales tradicionales, asociaciones o canales establecidos. Si bien la idea de productos artesanales o vintage no es nueva, el enfoque de Etsy Wholesale sí lo es.
Sede de Etsy en Brooklyn, Nueva York
Los comerciantes pueden esperar un fácil acceso a una plataforma confiable para adquirir productos y obras artesanales locales. Al mismo tiempo, compran a un proveedor en línea que ofrece un alto nivel de seguridad durante el proceso de compra y transacción.
Comprar productos en Etsy es más fácil y seguro que comprarlos a diseñadores individuales e independientes. Esto se debe a que todos los vendedores de Etsy ya han sido verificados y aprobados por la plataforma.
Ventajas para mayoristas y proveedores
Para mayoristas y proveedores, las ventajas de Etsy Wholesale radican en su configuración sencilla, su sólida presencia de marca y el flujo constante de tráfico web que impulsa el crecimiento del negocio. Además, se puede afirmar que los minoristas y proveedores independientes se conectan y consolidan de manera eficiente a través de este mercado, lo que les permite posicionarse mucho mejor que las pequeñas empresas independientes.
Estas ventajas estratégicas revisten especial importancia para los participantes más pequeños del mercado, especialmente ante la creciente competencia internacional.
Las críticas a la nueva dirección empresarial provienen de profesionales creativos.
Debió de ser alrededor del otoño de 2013 cuando Etsy cambió radicalmente sus términos de servicio . En aquel entonces, el director ejecutivo, Chad Dickerson, anunció que los vendedores de la plataforma podían recurrir a productores, fábricas y fabricantes externos para dar vida a sus diseños. En otras palabras, esto significaba que los artículos ofrecidos en Etsy ya no tenían que ser hechos a mano .
Esto representa un cambio de paradigma fundamental en la filosofía empresarial del proveedor del mercado, que erosiona significativamente el núcleo anterior de su enfoque: los pequeños diseñadores independientes y sus obras creativas.
Chad Dickerson, director ejecutivo de Etsy
Desde una perspectiva de política económica y empresarial, esta medida puede haber tenido sentido para impulsar con vigor la expansión, pero ha tenido un impacto duradero en muchos artistas, pequeños proveedores y diseñadores independientes que anteriormente participaban activamente en el mercado.
Al mismo tiempo, la calidad y la dedicación a productos y obras únicas y elaboradas con esmero se vieron mermadas. Desde esta reestructuración, buscar este tipo de artesanales suele implicar revisar decenas de páginas de resultados de búsqueda repletas de artículos genéricos e impersonales producidos en masa antes de encontrar, por fin, lo que se busca.
Para los creadores, ahora es mucho más difícil destacar entre la gran cantidad de artículos publicados. Un vistazo rápido a internet revela que estos cambios han tenido consecuencias económicas drásticas para muchos pequeños vendedores independientes en Etsy.
Es probable que muchas empresas se sintieran completamente abrumadas por este cambio, con ventas que se desplomaron a una fracción de sus niveles habituales, y desde entonces han estado luchando por su supervivencia económica. Es una batalla desigual contra el creciente número de fábricas de producción en masa procedentes de China y otros países.
Consejos para vendedores en Etsy
Si quieres consolidarte como vendedor y diseñador en Etsy y lograr ingresos cada vez mayores, afortunadamente no estás indefenso.
, fundadora del proyecto estadounidense Factory45 , enumera una serie de medidas que ayudarán a generar más visitantes y compras a través del mercado.
Crea una pequeña red de vendedores con intereses similares. Etsy ofrece la función "Equipo" para este fin. Pero ve un paso más allá y busca, por ejemplo, a otros cinco vendedores con un público objetivo similar, pero cuyos productos no compitan directamente con los tuyos. Colabora en el futuro promocionando vuestras tiendas mutuamente, por ejemplo, a través de vuestras redes sociales o vuestros contactos fuera de Etsy.
Define aún más tu nicho y especifica palabras clave/etiquetas muy concretas . «Camisetas estampadas» no te llevará muy lejos. La competencia en este nivel es demasiado alta. En cambio, céntrate en palabras clave más específicas que se dirijan a tu público objetivo con mayor precisión.
Escribe artículos como invitado para el blog de Etsy . Su contenido está dirigido a consumidores y compradores. Es una plataforma completa donde tus clientes potenciales pasan tiempo. Piensa en algunos temas interesantes y relevantes que conecten con tu público objetivo. Luego, solo tienes que convencer al equipo editorial de Etsy de la calidad y relevancia de tus artículos.
Reorienta tus esfuerzos de marketing de Etsy a Pinterest, Instagram o un blog personal. Los anuncios de Etsy ya no son tan efectivos ni están tan segmentados como antes, así que ahorra tu dinero. En cambio, concéntrate en crear contenido atractivo e interesante para compartir en tus redes sociales. Organiza concursos en Pinterest, ofrece pequeños obsequios e incentivos en Instagram y comparte con tus clientes potenciales detalles personales y exclusivos de tu trabajo o negocio a través de tu blog.
Propietaria y directora general de Kunstplaza. Publicista, editora y bloguera apasionada en los ámbitos del arte, el diseño y la creatividad desde 2011. Licenciada en diseño web (2008). Ha perfeccionado sus técnicas creativas mediante cursos de dibujo a mano alzada, pintura expresiva y teatro/actuación. Posee un profundo conocimiento del mercado del arte, fruto de años de investigación periodística y numerosas colaboraciones con figuras e instituciones clave del sector artístico y cultural.
Una necesidad básica de toda persona creativa artísticamente es probablemente poder vivir de su arte.
Para ganarse la vida, obtener ingresos a través del arte . De hecho, contrariamente a la creencia popular, muchos artistas hoy en día pueden vivir bien de su trabajo creativo. Sin embargo, la gran mayoría de los artistas independientes aún dependen de fuentes de ingresos adicionales (por ejemplo, impartir cursos, realizar encargos, trabajos ocasionales, etc.).
El reconocimiento como artista a menudo no trae consigo seguridad financiera inmediata. Por lo tanto, los artistas suelen ser también artistas de la vida.
Las oportunidades para vivir del arte han aumentado significativamente gracias a internet y las redes sociales. Sin embargo, para tener éxito, los artistas necesitan ser versátiles y flexibles. Un cierto grado de perseverancia también es esencial.
Las relaciones con los clientes y el autopromoción son también pilares importantes para el éxito de un artista .
En esta sección, recopilamos numerosos artículos, información, consejos y sugerencias para ayudarte a ganarte la vida con tu arte.
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